短期经营决策09解析.ppt

* 我们认为，不能因为在边际利润不等于零的地方找到了与边际利润等于零时一样多的利润，就全面否定微分极值原理。必须承认，当售价分别为17万元和18万元时，都可以找到最优售价。如果从另一个角度看问题，售价从18万元降到17万元时，可以使市场销售量从120件上升到130件，这样可以满足社会需要，并提高企业的知名度和市场占有率。降价为什么没有意义呢？ 总之，企业可以在17万元和18万元之间任选一个售价。 * 三、以特殊要求为导向的定价决策方法 保利定价法及其应用 保本定价法 极限定价法 * 【例6－42】保利定价法在定价决策中的应用 已知：在一定时期内，某企业采用自销方式销售的某种产品的相关固定成本为50 000万元，预计销量为100 000件；采用代销方式的相关固定成本为30 000万元，预计销量为50 000件。目标利润为200 000万元，单位变动成本为50万元。 要求:利用保利定价法作出自销或代销的决策。 * 解: 自销方式下的保利价格 =50+（200000+50000）/100000 =52.5(万元) 代销方式下的保利价格 =50+（200000+30000）/50000 =54.6(万元) ∵52.5＜54.6 ∴应当采用自销方式，因为自销方式方式下的价格更有市场竞争力 * 五、定价策略 新产品定价策略 系列产品定价策略 心理定价策略 分期收款定价策略 弹性定价策略 撇油法，先高后低策略 渗透法，先低后高策略 价格弹性=需求变动百分比/价格变动百分比 * 本章思考题 如果资料中既涉及收入又涉及成本，可以采用 哪些方法进行决策？ 相关成本分析法与成本无差别点法的区别在哪 里？ 利润无差别点法与成本无差别点法有何区别？ 如何确定最优售价？ * 作业题与练习题 * 欢迎批评指正！ 谢谢各位！ * 零部件是自制或外购的决策分析 需用量确定时的决策（相关成本分析法） 需用量不确定时的决策（成本无差别点法） * [例8—13]已知：某企业常年生产，每年需要甲零件100 000件。该零件既可以自制，又可以外购。目前企业已具备自制能力，自制甲零件的单位完全生产成本为30元，其中：直接材料20元，直接人工4元，变动性制造费用1元，固定性制造费用5元。假定甲零件的外购单价为是27元，自制生产能力无法转移。 要求： (1)计算自制甲零件的单位变动生产成本； (2)利用直接判断法作出自制或外购甲零件的决策； (3)计算有关的成本节约额。 * (1)自制甲零件的单位变动生产成本 　　　　　　　　　＝20+4+1=25(元/件) (2) ∵自制甲零件的单位变动生产成本 外购甲零件的单价 　　　　　　25＜ 27　　　 ∴ 应当自制甲零件 (3)自制比外购节约的成本 　　　　　＝(27-25)×100 000=200 000(元) * [例8—14]已知：仍按例8－13的资料。假定自制甲零件的生产能力可以用于承揽零星加工业务，每年预计可获贡献边际300 000元，其他条件不变。 要求： (1)确定自制甲零件方案的机会成本； (2)用相关成本分析法作出自制或外购甲零件的决策。 解： (1)自制甲零件的机会成本为300 000元。 (2)依题意编制的相关成本分析表如表8—9所示 * 表8—9 　相关成本分析表 价值单位：元 方案 项目 自制甲零件 外购甲零件 变动生产成本 机会成本 25×100 000 =2 500 000 300 000 ? ? 27×100 000 =2 700 000 ? - ? 相关成本合计 2 800 000 2 700 000 * 可作出以下决策结论: 应当安排外购甲零件，这样可使企业节约100 000元成本。 * [例8-15]已知：企业需用的乙部件可从市场上买到，市价为20元/件；如果安排自制，每年将发生相关的固定成本30 000元，单位变动成本为14元/件。 要求：作出自制或外购乙部件的决策。 解：设自制方案的固定成本为a1 ，单位变动成本为b1 外购方案的固定成本为a2 ，单位变动成本为b2 ∵a1=30 000＞a2=0 b1=14＜b2=20 ∴符合应用成本无差别点法进行决策的条件 成本无差别点业务量 　　=（30000—0）/（20—14）=5000(件) 决策结论： 　 当乙部件全年需用量在0件—5000件之间变动时，应安排外 购；当超过5 000件时，则以自制为宜 。 BACK * ■生产工艺技术方案的