(销售从拒绝开始.pptVIP

销售从拒绝开始 通常，被顾客拒绝的最大障碍不是价格，不是竞争，而是销售员自己。 前言：　　 拒绝，是世界上每一个销售人员都头疼的问题，也是无限极业务伙伴最常遇到的困难。顾客为什么会拒绝？怎样才能赢得顾客的心，顺利达成销售和推荐的目标呢？将与业务伙伴一起探讨销售中的“拒绝”话题，希望对您的事业有所启发和帮助。 被顾客拒绝的7种情况 2. “你们的产品是不错，不过，我还得再考虑考虑。”　 3. “你们的产品好是好，但我们家里没有多余的钱买这些。” 1. “我今天很忙，没时间，下次吧。” 4. “你们的产品都没听说过，根本不知道质量怎么样，等我了解一下再说。” ?5. “我想买，但你们的价钱比市面上的同类产品贵。” ?6. “我对现在使用的产品很满意，习惯了，不想换牌子。” 7. “无限极是做什么的？现在这样的公司太多了，都不知道信谁。” 被拒绝的最大障碍：你自己 对很多销售人员而言，最大的障碍不是价格，不是竞争，不是顾客的抗拒，而是销售人员本身的问题。　面对不熟悉的品牌，尤其是价格不低的产品，顾客常常会通过与业务伙伴的交谈，以及对环境和业务伙伴言行举止的观察来判断自己是否应该做出购买决定。 业务伙伴只有赢得顾客的信任，才有可能促成顾客购买。然而，很多业务伙伴并不能了解自己的问题所在，往往是