分销渠道设计和结构治理探究..docVIP

分销渠道设计和结构治理探究. 摘要：经验显示分销渠道通常要占到一个行业商品和服务零售价格的15%-40%。通过对现有渠道的分析、竞争对手的渠道分析以及产品特点设计出合理的销售渠道以及相关分销企业的公司结构治理，提高企业竞争力和利润率。 本文首先介绍分销渠道的概念与结构，然后论及分销渠道的设计原则和如何设计的问题，最后结合以上两部分对分销体系（现代分销企业）的结构治理问题展开讨论。 关键词：分销渠道，公司结构治理，现代分销体系 1.分销渠道的概念与结构 分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助