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销售主管的任务 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 线路规划流程 建立区域划分 目标售点确立 线路客户及拜访频率确立 每日行走路线确立 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 线路拜访的意义 线路拜访是计划性的事件 线路拜访是重要不紧急的事件 线路拜访可以将重要而紧急的事件转换成重要不紧急的事件 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 计划性事件 重 要 第一象限 第二象限 不 紧 紧 急 急 第三象限 第四象限 不重 要 非计划性事件 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 合计设计地理区域 原则:一名业务代表负责六条线路，集中于一个区域 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标售点的确立 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 拜访频率的确定 根据服务政策和当地客户实际情况确定不同等级客户的拜访频率 相同等级的客户拜访频率应尽量相同 拜访频率也需考虑客户的进货周期 在一条路线中可以出现多个拜访频率 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 线路客户及拜访频率确立 1.根据分类的线路客户确定需要日常定期拜访的客户 2.列出空白点作为需开发对象 3.根据客户等级确定定期拜访客户的拜访频率 4.计算可利用的时间 5.计算区域内进行所有拜访所需要的可利用时间 6.计算所需的线路数量 7.划分线路和业代 原则:一名业务代表负责5-6条线路，集中于一个区域 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 拜访时间与非拜访时间 拜访时间是指路线中用于售点服务行动的时间，包括售点内时间、售点间时间。 非拜访时间指办公室时间、往返路线上的时间、午餐时间 按照每周六天工作日、每天八小时计算总工作时间 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 计算所需线路数量 最后计算需设计线路的数量: 分渠道进行线路设计，如传统零售组（包括小店、摊贩、食品店）， 共有客户4450家，总服务时间需 每个业务代表可利用时间 共需设计线路：42750/370=115条线路 需业务代表数量：115/6=19人 人均覆盖售点：4450/19=234家 42750分钟 370分钟 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 线路行走的基本原理： 远端开始，朝向办公室； 计划进出点； 不可跳过线路售点； 使用最短线路；避免交叉重复； 避免两次经过同一街道； 避免重复走环线； 坚持靠右边行走； 安排六条线路，周一与周四相临