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大专市场营销专业毕业论文 论文题目：关于某产品竞争力及推广存在的问题及对策 文中涉及到公司的都用X代替，可以根据本人的需要，进行更改就可以用了。 目录 引言 1 1当前市场需求现状 1 1.1 行业内竞争力分析 1 1.2 推广渠道分析 1 1.3 如何转产品劣势为优势 2 2公司简介 3 2.1 公司概况 3 2.2 公司产品特点 3 3 公司在开拓市场过程中遇到的问题 4 3.1 品牌影响力弱，缺乏品牌优势 4 3.2 培训人才机制有待完善 4 3.3 缺乏专业的销售人才，开拓力有待提高 6 4 应对开拓市场问题的对策 6 4.1 多参加商会展会，扩大企业的影响力 6 4.2 如何通过培训来扩大产品竞争力 6 4.3 销售过程中常见问题有哪些 7 4.4 企业要关注人才，增加人力资源投入 7 4.5 保证产品质量，进行有序竞争 8 1 当前市场需求现状 2012年初步测算，全年国内生产总值471564亿元，按可比价格计算，比上年增长9.2%。分季度看，一季度同比增长9.7%，二季度增长9.5%，三季度增长9.1%，四季度增长8.9%。分产业看，第一产业增加值47712亿元，比上年增长4.5%；第二产业增加值220592亿元，增长10.6%；第三产业增加值203260亿元，增长8.9%。从环比看，四季度国内生产总值增长2.0%。通信设备、计算机及其他电子设备制造业以“iPad”为代表的平板终端，估计会与笔记本电脑一同面向发达国家及发展中国家的高收入层普及。预计平板终端最终会因非工作用途而普及。2010年平板终端的半导体消费额为2400亿日元，笔记本电脑为4万亿日元，到2020年二者将分别扩大至万亿1500亿日元及8万亿日元。手机方面，发达国家的消费者将逐步改用智能手机，发展中国家尚有提高普及率的余地。另外，智能手机会因越来越多地用于非通话用途而逐步实现高功能化，由于配备半导体的费用增加，因而会拉动半导体消费增长。考虑到这些因素，预计2020年手机的半导体消费额将从2010年的2万亿4000亿日元扩大至5万亿800日元。销渠道。因为不论什么样的新型，只要目标客户是一样的，产品从制造商到用户所经过的流程就是相同的。人们目前考虑最多的是，销售渠道已经形成和固定。这些渠道的销售驱动力主要取决与价格、信誉和服务。其显性渠道包括专业消费类超市、便利店渠道则是业务员进行“扫街式”市场开拓 背着企业生产的街小巷的询问打听，是否有愿意合作的客户。这种传统的业务员“扫街式”的市场开拓方法，由来已久。虽然压力山大、任务繁重，但是这也同时是企业推广市场，切不可少的一块因素。 优势：划分市场区域，对区域内业务员进行目标管理。这样一来，方便企业上层对市场的管理，同时也利于观察市场情况。 劣势：企业需要耗费大量的财力和精力培养一个优秀的业务员。当一个优秀的业务员培养好了之后，又担心他全权掌握客户资源，随时带着资源跳槽造成不必要的损失。众所周知，行业中，互“挖墙脚”的例子屡见不鲜。 二、省钱又省力的口碑营销 口碑营销靠产品说话，无需企业大肆渲染。经常是在一片区域内，一人购买了，用了说好，人人都想要。 优势：口碑营销靠产品说话，为企业节约大量的财力和精力。 劣势：口碑营销对企业提出了一定的硬性要求：企业历史久，产业链完善，产品质量过关。这对一些小规模生产的空气能企业而言，要求过高。并且，口碑宣传针对的消费群体面积小，速度相对较慢。 三、利用媒体宣传造势 QQ、微博、微信等社交软件都成了企业们宣传造势的舞台，行业媒体的重要性也是日趋日渐。 优势：媒体所面对的受众面广大，对于企业扩展其品牌影响力十分有效。软文、硬广的反复式轰炸，能带来积极反应。 劣势：罗马不是一天建成的，品牌效应也并非一日之功，所以利用媒体宣传造势是需要不间断持续宣传的。 1.3如何转产品劣势为优势 目前产品的劣势主要存在，产品知名度不高：作为一个刚开始推广的新产品，在获得实际购买方面较为被动，消费者喜欢从众购买，倾向于选购有知名度的商品。很对人还不了解X的具体好处，所以还有很多消费者还有没有切身体会过，因此推广起来有一定的难度。价格较贵：X的价格较为昂贵，因此需要业务员，一定要具备专业产品知识，有一套自我的高效营销策略，并且对认同公司企业文化，有共同企业愿景的，有活力的业务员，进行产品宣传，开拓市场。同时也认识到这个行业竞争激烈的，传统的X，已经占据了一个相对稳定的市场份儿，以价格低廉，媒体集中宣传推广的优势占据了很大的市场份额，但是X产品有卖点，（这里具体描述一下你要写的公司的产品卖点）具体效果，未来前景广阔的，目前如何将这份市场份额变成我们的占有率，则需要大家共同的努力。 2 X公司概况 2.1 X公司简介 (这里写一下你要写的论文的素材公司的简介即可)