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易贝乐培训课程—如何讲解PPT Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 为什么要做课程说明会/PPT讲解 说明会在销售中的位置 开发—邀约—上门—接待—试听—PPT—单咨—成交--预热—常课—转介绍—升级/结业 说明会的目的 系统的向听众介绍课程特点等易贝乐的优势； 起到一个群咨的作用 集中的向来宾展示或演示 说明会的意义 适合来客数量多而顾问人手少的前提下实施； 适合顾问单咨能力不足的前提下实施； PPT讲义内容同样是最好的FAQ来源 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 说明会前的准备工作 准备原则：根据来宾和学员特点﹡，做好提前量工作，“凡事预则立，不预则废” 人员准备：培训师/主讲人的确定；助手的确定；观察员的确定；信号员的确定；来宾人数的确定 物料准备：检查投影仪、电脑、遥控鼠标、点读笔、文稿等的打开是否支持；根据来宾数量配比相应的桌椅；根据内容提前准备纸笔、板夹等文化用品；根据演示课件内容准备足够的积木；根据文稿内容准备其他道具（如角色分工牌等） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主讲人注意事项 得体的衣着，男士/女士 适度的情绪张力，要感染来宾，声调要适度高昂 对PPT文稿的熟悉，合理的理论结合案例，根据讲义文字适度的展开， 穿插有节奏的互动， 面带微笑，自信大方，言辞中肯 眼神的交流和扫视 适度的停顿 适当的肢体动作语言 灵活的控场手段和心理预案﹡ 视来宾情况等掌握时长 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 说明会流程点说明 开场之前：要确认会场内是全部的来宾到位；要和同事声明已经开始了，不宜再来回出入或者安插来宾； 开场语：自我介绍、欢迎致辞、请支持（提出要求，静音、不宜随意出入、可以提问等）。面带微笑和适度停顿 承接提问：回顾demo，请家长说出自己的意见 巧妙收口：进行适度总结，打开PPT讲义 举例说明：含代表性课件演示和交互式体验互动 宣告结束：再次致谢，欲知详情与邀约顾问联系 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 示范与梳理 全球少儿英语教育领域的领跑者—中关村 孩子学习的最佳时间(精编版)-早期光华路 少儿英语换代啦—现在光华路 E-Blocks 品牌简介—望京 易贝乐国际少儿英语课程说明会—济南 学习英语的最佳时间与方法—方庄1 课程说明会_2010—方庄2 欢迎加入易贝乐的儿童英语世界—苏州 课程说明会—瑞思 易贝乐 少儿英语换代了！ 课程说明会—学术部 五星级少儿英语培训机构的标准—光华路 非常6+1—西安 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 操练 选定模板 熟悉内容 形成自己的风格 把书面语言口语化 自己碰到的成交客户，生动的例子是最好的添加剂 征服的欲望 考核 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Thank you! Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 学员特点：主要是关注多大孩子的，比如说家长的选择标准是什么？