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媒体策略 目标 策略 以下哪些是媒体的策略 ? 制定媒体计划至少有 80% 针对目标覆盖 在上市期中以电视广告作为主要的媒体 在整年的媒体投放中要有连贯性的品牌知名度 品牌份额比去年增加5% 从竞争对手抢夺消费者,及告知消费者我们的品牌比其它的优胜 以下哪些是媒体的策略 ? 制定媒体计划至少有 80% 针对目标覆盖 不是 ! 媒体目标 在上市期中以电视广告作为主要的媒体 是 ! 在整年的媒体投放中要有连贯性的品牌知名度 是 ! 品牌份额比去年增加5% 不是 ! 市场目标 从竞争对手抢夺消费者,及告知消费者我们的品牌比其它的优胜 不是 ! 市场策略 策略发展 有效 有特色的媒体方案 有效 有特色的媒体方案 有效 有特色的媒体方案 策略性的媒介计划 你想告诉谁 你想籍广告来影响哪一种人群 ? 对目标对象的了解将对媒体计划和购买的效果起极大提高作用 如何识别和定义你的目标观（听）众 日期:2002年9月1日 如何识别目标观（听）众 目标观（听）众识别影响市场行销计划的很多元素 交流必须通过两种方法到达: 集体 Aggregate 工具 品牌发展指数和品类发展指数的关系 品牌发展指数和品类发展指数的关系 社会心理层面的定义 心理层面 消费者态度, 兴趣, 意见,一般用于个 人特征/特质的分类 如: 领导力, 独立, 需要成就感,有野心 生活方式 态度和兴趣的表现互相互动与 文化环境. 这互相互动,表现在 日常生活的消费者风格, 诸如如何 度过闲暇时间. 他所喜欢的家庭娱乐方式和于他在 他所在的社会的参与. 一个市场是互动而包涵不同的消费者及目标群 目标对象的资料来源 Microscope–产品与服务 LAMPS 使用与态度分析,Usage Attitude Studies 特定的调研 过去记录 零售数据( 地区及类别的分布 ) AP6 ABRS 3 Purchase influence Study 政府统计数据 业内刊物 报纸 杂志 国际的调研 你的母亲, 朋友及亲戚? 决定总印象目标或加权的考虑因素 目标对象定义 提示 不要混淆用家目标跟媒介目标 了解一些人口层面将会对媒介策略,策划有很大的影响(语言,教育程度) 了解到很多时候都会有其它人口的跨覆盖,要明白这个是好是坏 记住,我们的依据来自调研数据,小心太少的样本,只用数据作为方向性用途 考虑目标定义:一对一,集体 策略上要回到重点,不是数字目标 媒体会集中在70/30加权的男女25-54的比例上,再有10%的效应在女性年青人 媒体会集中在主要咖啡购买者(他们是女性25-54岁). 次要对象, 如能负担费用,考虑品牌购买的影响者 男性25-54岁 女性年青人 不要害怕去做你的判断但不要混淆事实与你的意见 总印象比例比较 目标 计划A 计划B 计划C 男 72% 70% 50% 40% 女 28% 30% 50% 60% 目标 计划A 计划B 计划C 20 yrs 10% 5% 15% 30% 20-25 15% 20% 15% 10% 25-35 50% 55% 40% 25% 35+ 25% 20% 30% 35% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场目标 品类 现有品牌 竞争者 使用量 使用人数 重量 中量 低量 年龄 性别 收入 其它 竞争对手的 总印象 比例 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.寻找 新用家 2.维持现 有用家 目标 用家 现有用家 潜在用家 现有用家 竞争品牌 68.8% 多品牌 2.6% 新置业家庭 +3.8% 非用家 +37% SHELL +31% 中国人:马来人 17:83 中国人:马来人 55:45 偏向 -中国人 -城市 偏向 -马来人 -农村 中国人:马来人 53:47 城市:农村 54:46 城市:农村 41:59 城市:农村 58:42 目标群 家庭主妇30+ 中国人:马来人 40:60 城市:农村 45:55 目标对象 Evaluation only. Created wit