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安诺管业 2011年度品牌推广方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录 01 02 03 品牌评估 品牌定位 品牌策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 自身评估 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们的目标 一、企业功能再定义 1、生产导向→销售导向→市场导向 即：按市场需求进行企业营销工作，使企业从生产、销售型的向市场需 求型转变。 2、以产品为主导型向管道系统解决方案供应商（服务商）方向转变。 二、“安诺”品牌再造 1、 “安诺”多年的品牌战略，是其现今能有一定市场占有率的保障。 2、 “安诺”品牌的更新，以及VI系统的逐步完善。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、通过品牌准确定位和强势推广，切实提高安诺管业知名度， 让更多经销商、消费者了解安诺，跻身国际知名品牌行列。 四、成就强劲的品牌拉力，构筑安诺强劲分销通路；巩固、发展合肥市场，全面进入省内二、三级市场,打造以合肥为主的样板市场，成功模式向其他地区快速复制 。 五、建立系统的人力资源储备机制，实施企业内部的人才培养。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们的现状   品牌定位不精，品牌推广和传播力度不够；   现有分销渠道主要为合肥及省内区域市场，未形成全国 市场网络； 在流通和工程这两个领域目标市场确立面较窄，外围市场 基本流失，仅剩合肥市场区域市场发展面较窄，而且同质 化强，竞争激烈。   Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 品牌自我检视 首先，对本品牌进行自我检视，看看我们有什么？还差什么？ 一个品牌是由各种不同的、内部相互关联的资产所组成； 我们需要理解品牌在每一种资产上的强势和弱势； 我们应该尝试去找出真正的问题和挑战，并去寻求解决的方案。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 形象 商誉 产品 顾客 视觉 通路 品牌的形象不够强、 吸引力不够 产品质量好、但消费者口碑传播力度不够 品牌视觉形象未加强推广，公众认知度不够 在现有领域，经销商及顾客对本品牌普遍认同度尚可。 消费群定位不准确 目前渠道较窄，品牌在现有通路上推动较好。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品 正面 产品环保、品质非常好； 设计也很不错。 产品与竞争对手比，明显占优势。但产品本身的闪光点一直不被消费者所熟悉。如果能够将之提炼出来，并与其他类似品牌进行类别，随后再广为传播，那么顾客就更容易接受。 负面 ·产品质量不稳定，规格不齐全。 ·库存量低，短缺货情况高，供货不及时。 ·工程领域因产品质量问题流失的跑单率高。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 形象 正面