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安诺管业
2011年度品牌推广方案
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目 录
01
02
03
品牌评估
品牌定位
品牌策略
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自身评估
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我们的目标
一、企业功能再定义
1、生产导向→销售导向→市场导向
即:按市场需求进行企业营销工作,使企业从生产、销售型的向市场需
求型转变。
2、以产品为主导型向管道系统解决方案供应商(服务商)方向转变。
二、“安诺”品牌再造
1、 “安诺”多年的品牌战略,是其现今能有一定市场占有率的保障。
2、 “安诺”品牌的更新,以及VI系统的逐步完善。
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三、通过品牌准确定位和强势推广,切实提高安诺管业知名度, 让更多经销商、消费者了解安诺,跻身国际知名品牌行列。
四、成就强劲的品牌拉力,构筑安诺强劲分销通路;巩固、发展合肥市场,全面进入省内二、三级市场,打造以合肥为主的样板市场,成功模式向其他地区快速复制 。
五、建立系统的人力资源储备机制,实施企业内部的人才培养。
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我们的现状
品牌定位不精,品牌推广和传播力度不够;
现有分销渠道主要为合肥及省内区域市场,未形成全国
市场网络;
在流通和工程这两个领域目标市场确立面较窄,外围市场
基本流失,仅剩合肥市场区域市场发展面较窄,而且同质 化强,竞争激烈。
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品牌自我检视
首先,对本品牌进行自我检视,看看我们有什么?还差什么?
一个品牌是由各种不同的、内部相互关联的资产所组成;
我们需要理解品牌在每一种资产上的强势和弱势;
我们应该尝试去找出真正的问题和挑战,并去寻求解决的方案。
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形象
商誉
产品
顾客
视觉
通路
品牌的形象不够强、
吸引力不够
产品质量好、但消费者口碑传播力度不够
品牌视觉形象未加强推广,公众认知度不够
在现有领域,经销商及顾客对本品牌普遍认同度尚可。
消费群定位不准确
目前渠道较窄,品牌在现有通路上推动较好。
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产品
正面
产品环保、品质非常好;
设计也很不错。
产品与竞争对手比,明显占优势。但产品本身的闪光点一直不被消费者所熟悉。如果能够将之提炼出来,并与其他类似品牌进行类别,随后再广为传播,那么顾客就更容易接受。
负面
·产品质量不稳定,规格不齐全。
·库存量低,短缺货情况高,供货不及时。
·工程领域因产品质量问题流失的跑单率高。
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形象
正面
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