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营销方案 母婴产品市场推广 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 妇婴产品市场分析 产品形态及终端定制 营销模式及渠道拓展 品牌规划及宣传策略（市场部） 整体工作安排及分工 营销组织实施要求 分省任务指标分解 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 妇婴产品市场需求及特点:一切为了孩子！不计成本，注重健康 消费能力强 中国目前每年有1700万-1800万孕妇；根据国家计生委预测，大概在2011年前后，届时新生儿数量将达到一年超过2000万； 消费能力强：这是一个家庭最重要的时期，消费支出预期高。Sina市调显示，孕期每月均花费：2741元 注重健康 对健康的要求在这一时期变的近乎苛求。 孕妇年龄段决定了消费比较前卫 注重健康 消费集中 消费一般集中在妇幼医院、妇婴用品商店、健康咨询机构等。 注重早 期护理 早期疾病筛查 妈妈的关注点随着孩子的成长而改变，但是出发点只有一个：一切为了孩子！ 新生儿 0-1岁 1-3岁 身体和智力发育 3-6岁 儿童早期教育 特点：重概念+轻价格 需求： 健康+信息 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 分析自身：知己知彼，了解用户需求，制定发展目标 用户需求旺盛 用户对低辐射手机认识不足，但用户对防辐射需求强烈：Sina调研，69%的孕妇愿意有买防辐射服，占各类消费用品中首位。 搜狐调查显示用户最为关注的是育儿教育的信息，这一比例达到77.7%，其次是婴儿商品信息及侧重于新生儿的信息； 发 展 优 势 C网与生俱来的优势：CDMA手机的线性平均发射功率为2.4dBm ,以最大功率 23dBm 发射的概率为0.2%；GSM手机的线性平均发射功率为28.9dBm (773 mW)，以最大功率(2瓦W)发射的概率为21.8% 信息行业妇婴市场非常繁荣，目前已高达1000亿元的规模，为通信行业涉足提供机会 竞争对手涉足较浅：江苏移动母婴宝产品（/info/info.aspx） 存 在 缺 陷 缺乏经验 没有专门运营团队和渠道 对手拥有成本、渠道等多方面优势，具备后来居上的能力 目标：2010年拟全国发展用户100万 按照指标，南方地区拟发展用户70万，北方地区拟发展用户30万。 2010年用户发展目标 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 绿色安全 发挥C网自身的绿色特征，开展宣传销售，实现G网用户的成功转网。 通过WEB/WAP/IVR/短信彩信/等方式向用户提供整体信息服务，添加信息服务内容，提高业务的黏性， 拉动用户的规模。 准备怀孕 正在怀孕 婴儿抚养 教育发展 整个消费市场中孕妇与婴儿消费关系紧密，但中国电信的切入初期与自身特性，建议先以孕妇作为市场切入点，结合新生儿抚养，后期随用户量的稳定及需求发展逐步扩展。 绿色环保！ 整合信息服务！ 建立沟通交流社区，提升客户黏性，实现长期经营与圈子经营 打造圈子！ 妇婴市场总体思路： 独有C网低辐射手机 + 整体信息服务 = 打造绿色健康妇婴信息服务 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 妇婴产品市场分析 产品形态及终端定制 营销模式及渠道拓展 品牌规划及宣传策略（市场部） 整体工作安排及分工 营销组织实施要求 分省任务指标分解 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品概述 中国电信妇婴系列产品 中国电信妇婴系列产品是面向广大处于孕育阶段量身打造的服务。该服务向用户提供：怀孕、生产及育儿全程新鲜信息资讯、孕育过程中妈妈和宝宝