l成本与盈亏平衡分析.pptVIP

成本与盈利能力分析 内容 成本类型 盈亏平衡分析 价格变动的盈亏平衡分析 谁的成本 购买者的成本 竞争对手的成本 竞争对手的现有能力 竞争对手长期增加的成本 实施报复性定价的能力 竞争对手短期性增加的成本 供应商的成本 销售商的成本 成本在定价决策中的重要性 成本不是不用考虑的因素 成本信息可以告诉我们能否获利 成本的类型 直接成本 又称可跟踪成本或可分摊成本，是由于具体的产品、部门、项目、销售区域或客户产生的成本。 如物料与劳动成本；管理人员的工资、其他办公费用。 非直接可跟踪成本 可以客观地跟踪到产品、部门、项目、销售区域或客户 不是专门为某一具体产品所支出的成本 如电费、照明费、取暖费等 共同成本 又称一般成本，用来同时支持许多活动或利润部门的成本 如市场调研、研发费用等。 机会成本 选择一种机会时所放弃的另一种机会的边际收入 现金成本与非现金成本 现金流=净收入+折旧+损耗+摊销 在分析特殊的预期价格销量组合对利润或财务状况的影响时，需考虑非现金成本，但他们同真实销售价格的确定无关。 成本的类型 变动成本与固定成本 变动成本（可变成本） 随销量而变动的成本 例如原材料、能源、劳动力、销售佣金、版税、货运成本 固定成本 不随产量变动而变动的成本 固定资产 半固定成本 在一定的产量范围内固定，超出这一范围就变动 成本类型 增量成本与非增量成本 增量成本 由于定价不同，总量会提高或降低，从而直接影响不同定价对应的利润水平的成本。 非增量成本 无论采用哪种定价方式，总量保持不变，因此不会对利润产生影响的成本。 例：增量成本 某交响乐团周六夜场演出，销售及费用情况如下 固定间接费用： 1500元 排练费用： 4500元 演出费用： 2000元 变动费用： 每座1元 定价： 10元 销售门票数量： 900座 利润：100美元 平均成本：9.89 例：增量成本 方案一 开演前一个半小时前出售学生票，票价4元，多出售200张票。 方案二 周日日场重复演出，票价6元，出售700张，但会因此导致周六夜场演出减少150张票的出售 方案三 其他周六夜场增开新音乐会，票价10元，销售800张，其中100张是放弃了观看原来周六演出的观众 例：增量成本 成本类型 可避免成本与沉没成本 可避免成本 那些没有发生或发生了可以收回的成本。 如销售费用、运输费用等 沉没成本 已经支付的，不能收回的成本 如先前的产品研发费用 可避免成本是与销售相联系的未来成本而不是历史成本 定价者对估计成本常犯的错误 平均可变成本不一定是单位增量成本 例 某公司每天产量1100件 人工成本9200美元（8000美元正常工资，1200美元加班费） 如果提价导致最后100件卖不出去的时候，损失的成本是多少？ 若以平均成本计算？ 若以增量成本计算？ 定价者对估计成本常犯的错误 注意折旧费用的计算 若用于报税，则采用加速折旧法 若用于普通财务报告，则用符合实际的折旧率 与定价相关的折旧费是指资产的市场价值的实际减少 过高估计折旧费用，会低估投资的赢利性 定价者对估计成本常犯的错误 不要将单项成本看成完全是相关成本或完全不相关成本 部分增量、部分非增量 部分可避免、部分沉没 不能忽略机会成本 内容 成本类型 盈亏平衡分析 价格变动的盈亏平衡分析 价格、成本与利润 盈亏平衡分析 假设一家零售商店 以每件16元的价格从供应商处购入T恤 以每件20元的价格卖出 每年的固定成本为20000元 预计年销售额为10000件 问题：计算其年销售利润 盈亏平衡分析 盈亏平衡分析 盈亏平衡分析 盈亏平衡分析 成本和价格变化的影响 如果固定成本上升为每年3万元 则盈亏平衡销售额为BES=30000/0.2=15万元 如果进一步价格提高到22元 则PCM=（22-16）/22=0.273, BES=30000/0.273=11万元 如果采购价格变为14元 则PCM=（20-14）/20=0.3,BES=30000/0.3=10万 结论 固定成本的变动只影响盈亏平衡点所在位置，而不影响PCM 价格和可变成本的变化同时影响平衡点和PCM 价格上升和/或可变成本下降可以抵消固定费用的上升（假设销量不变） 盈亏平衡分析 盈亏平衡分析 进一步考虑两个盈亏平衡点相同，但PCM不同的两个产品，假设销售收入为14万美元。 利润=销售收入×PCM－FC 则利润1=140000*0.2-20000=8000元 利润2=140000*0.3-30000=12000元 因此 盈亏平衡点相同的产品，其盈亏能力也不同，因为其PCM不同 两个产品的利润或亏损的比例等于它们的PCM之比 在盈亏平衡点之外，利润或亏损水平都取决于PCM值