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提高市场开拓能力 刘君茹 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、经营者怎样理解市场   市场是指客户和客户的集团. 提高市场占有率的本质 是提高“人心”占有率. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、市场机会的探索 （一）市场机会在营销中的地位 1、市场机会是企业营销规划的起点 2、对市场机会的分析贯穿于营销 规划的全过程 3、赢得市场机会是营销规划的实现目的   Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （二）什么是市场机会 市场机会： 市场上出现某种趋势和动向，为企业提供了销售成功的可能性. 只要存在着尚未被满足的需要 就存在着可能性. 但要区别环境机会与销售机会. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.  （三） 市场机会的特征 随机性 潜在性 限制性 创造性 风险性 瞬间性 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （四）市场机会与消费变化规律 第一、边际需求递减规律 第二、消费兴趣衰退规律 第三、时尚潮流转移规律 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产生的领域： 高知识阶层 高层次需求 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 生理需要 安全需要 社会需要 自尊需要 自我实现 （数量） 求廉 求实 求美 求奇 求癖 生理 心理 （质量） 归属 社交 物 质 精 神 马斯洛的五层次消费理论 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产生的渠道 滴流 横流 逆流 产生的周期 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyri