丽水市农村电子商务农产品电商优秀案例选编..doc

 案例背景：今年一季度，在市农村电子商务建设工作领导小组的统一部署下，我市农村电子商务建设继续呈现高速增长的良好势头，截止3月底，网络销售总额已达6.65亿元，其中农特产品网上销售达2.91亿元，占网络销售总额的43.77%，我市农村电子商务企业数量已达4987家，农村电子商务从业青年人数达14516人，各项任务指标与上年同期相比增速明显提高，实现了快速稳步增长。其中农产品电子商务网销培育成效明显，出现多款高质高价的丽水生态优质特产在电子商务平台热卖，引起阿里研究院、淘宝网及其他电子商务平台的高度关注。 丽水农产品电子商务案例一、倪老腌：淘宝最贵辣椒酱 倪老腌简介：近期爆红崛起的淘宝辣椒酱新贵，丽水农产品电商新案例，每瓶400克售价48元。四个月五钻，消费者惊现八次复购，全淘宝最贵的辣椒酱，物流只走顺丰，而且好评不断！ (倪老腌店铺富有人情味的乡村照片) （精美诱人的辣椒酱） 人物：老倪，倪老腌创始人，五十有多，老吃货一枚。从事翡翠生意多年，兼营茶楼多载。 产品：创意来自于老倪茶楼自制下水饺的辣椒，自己觉得非常够味，深入开发网货，分享给消费者。 秘密手段： 1.包装：简约而不简单。包装上泥印，纸扎，简单简约，洋土结合充满互联网风情。 2.口味：南北兼容。农家制作，口味有辣、中辣、重辣，蒜姜爆香，清新小辣。 3.体验：超乎期望。送勺子，还带挂坠，青瓷杯，还带着歪歪斜斜的交流信。这些事前不告诉你，超乎期望，才实现真的高体验，让消费者忍不住为你做口碑传播。 4.衍生：文化认同。马上发财、马上升职、马上有老婆，这样寓意的辣椒酱礼盒，见过没有，文化的衍生让辣椒酱人情味十足。 5.较真：细腻品控。倪老腌是会倒立的辣椒酱，不是学马云看世界，而是每天倒立看会不会漏油。倪老腌的瓶盖就换了十几个，就是为了解决漏油问题。 （倪老腌辣椒红运当头礼品版） 观点：自己喜爱的才会是好产品，产品是有感情交流的，消费者愿意为卖家的心思买单，持续改进是完善产品的必要渠道。 丽水农产品电子商务案例二、缙云土面触网尝甜头 （缙云土面高质高价销售广告页面） 去年“双十二”的战场上，淘宝网对V4-V6买家开辟限量丽水市缙云县姓王村土面专供区，800份土面全部售罄，老李的土索面首次触网就遭到抢购，让合作社的社员尝到了电子商务的甜头。目前，“缙云土面”已经从地域品牌成为网络上的地标品牌。 2013年12月， 淘宝网、菜鸟物流、淘宝大学等与丽水农村电子商务服务中心（丽水讯唯电子商务有限公司）组成工作组，在丽水市开展丽水——美“丽”乡村触网活动（即丽水市乡村农业电商“一村一店”项目首期落地运营活动），帮扶丽水区域农民专业合作社主体实现特色农产品上网销售，共同测试乡村源头农产品会员销售及故事营销。 产品背景情况：缙云土面是区域名点，旅游必带的特产。1300年历史，纯手工制作。《缙云县志》，有关缙云土面的记载：“拜年上门，先喝茶，吃糖果，随后吃索面卵。”之前销售以线下批发为主。制作人是传统的农民，网络销售的众多细节让以传统模式作业的农民倍感不适，前期觉得“多此一举”。 （土面原来的上网销售情况与包装） 项目帮扶过程： 1.产品网货化。根据消费者反馈情况及植入互联网精神，对产品包装进行改良。 （500克包装的缙云土面新包装与文化） 2.营销故事化。农产品区域品牌辐射半径有限，品牌支持不足，需要情景化故事予以背书。制作工艺、百岁老人等元素为产品增色。 （百岁老人，长寿之乡为土面做背书） 3.会员尊享化。每个ID限购一份，当天800份卖完为止，农产品优质优价是实现网销持续、食品安心放心的前提。“双十二”活动V4-V6买家活动价格： 14.66元/500克（不含邮费），比市场零售溢价46.6%，合作社直接批发溢价83.2%。 后期跟进发展：双十二过后，缙云土面在淘宝平台的搜索量快速上升，吸引众多卖家及创业群体关注，目前姓王村土面合作社已成立了以大学生为主的专业电子商务运营团队，积极拓展电商销售，在缙云县舒洪镇镇委镇政府的支持下规划电子商务发展。 观点：政府、平台、服务商、供应商，农产品电商是一个多方重塑的链条，需要悉心培育，汗水浇花。 丽水农产品电子商务案例三、淘宝网“挑食”丽水鸡 “鲜土鸡”朝发夕至进杭城 运营背景：今年7月1日起浙江11地级市主城区关闭活禽交易，以后冷鲜禽肉将全面取代活禽。2014年2月20日浙江省副省长郑继伟带头品尝冷鲜鸡并通过媒体披露传播：“不吃鸡的时间长了就会想”！ （丽水冷鲜深山鸡文化挖掘，民间代言人：老初） 1.产品运营：丽水绿盒电子商务有限公司（丽水市供销社、莲都供销社与浙江讯唯网络发展有限公司合资企业，专注丽水生鲜农产品经营销售） 2.质量保障：丽水市农业局（畜牧局）（进行养殖检疫，屠宰检疫，冷