l模块四、五.ppt

制定利润计划 模块四 成本预算与营销策划 教学目的 （1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。 （2）学会成本计算和制定价格的方法。 课题一、确定产品价格 为了研究价格，必须研究成本。 怎样具体的计算成本价格呢？ 首先，要了解自己产品或服务的成本构成 其次，固定资产折旧也是一种成本。 最后，计算出单位产品的成本价格 。 成本核算的重要性 ★明确产品成本构成的项目，加强了财务管理。 ★有助于制定商品销售价格。 ★通过产品成本核算，明确单位产品的总成本，根据产品市场售价随时了解企业的盈亏状态。 ★有助于降低和控制成本。 ★成本核算是不断提高经济效益和市场竞争能力的重要途径。 企业成本的构成 (1) 1、固定成本： 　固定成本是不随产量、销售、服务的量变而改变的企业成本。 　包括：租金、保险、营业执照、折旧等。 企业成本的构成 (2) 2、可变成本：可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。对制造或服务商，可变成本就是制造新产品或提供服务的成本。 A.直接成本：材料和直接人工成本 B.间接成本。除直接成本以外用于经营企业的所有其他成本，间接成本有时被称作费用。 企业成本的构成 (3) 3、折旧成本： 　定义：折旧是针对固定资产而言，是由于固定资产在企业经营过程中，由于磨损和损耗而转移到产品或服务中去的那部分价值，以货币表现称为折旧费 　开办费和保险以分摊方式计入成本。 最新固定资产计算折旧年限 除国务院财政、税务主管部门另有规定外，固定资产计算折旧的最低年限如下： （一）房屋、建筑物，为20年；（二）飞机、火车、轮船、机器、机械和其他生产设备，为10年；（三）与生产经营活动有关的器具、工具、家具等，为5年；（四）飞机、火车、轮船以外的运输工具，为4年；（五）电子设备，为3年。　　「释义」本条是对固定资产最低折旧年限的规定。 折旧额的计算 年折旧额=原值÷规定折旧年限 月折旧额=原值÷（年限?12） 　　例：某设备价值3000元，分别计算求该设备的年折旧额和月折旧额 年折旧额=3000÷5=600 月折旧额=3000÷（5 ?12 ）=50 企业的常见成本项目 成本核算 单位产品总成本： 　　总成本 　　=直接材料成本+直接人工成 本+间接成本 间接成本的分摊比例 例题 　　文具超市6月份采购各种商品总的成本10000元，6月份包括租金、工资、水电费、通讯费、折旧等间接成本2000元，以下是部分产品成本核算情况。 　根据公式： 　 　 产品成本核算表 零售商和批发商用表 产品单位成本费用测算 单位产品成本=总成本÷产品数量 产品单价=单位产品成本×（1+利润率%） 利润率=（销售价格-成本）÷成本 产品单位成本费用测算 单位产品总成本： 　　总成本 　　=直接材料成本+直接人工成 本+间接成本 1、成本加价法： (1)所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价 (2) 计算公式：销售价格=成本+（成本×利润%） 　　例：某玩具成本是28元，利润按20%，求玩具的销售价格？ 答: (1+20%）×20元=1.2×20=24元 含税的定价= 24元×（1+6%）= 25.44元 2、竞争比较价格法 　　制造产品/服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞争对手们的定价了。参照竞争对手的价格，确定自己最具竞争力的价格。如你的价高，应保证更好地满足顾客需要。 　　　　　　　　　 3、同时用两种方法制定价格： 1、业主要严格核算产品的成本，保证你的定价高出你的成本。 2、随时观察竞争者的价格，以保证你的价格具有竞争力。 3、要用同类商品的价格进行比较。当然是拿竞争对手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。 制定市场营销计划 　当我们了解了顾客和竞争对手后，就应该制定我们的营销计划： 1 提供人们需要的产品/服务 2 制定顾客愿意为产品/服务支付的价格 3 使顾客很方便地得到你的产品/服务 4 向潜在顾客提供信息，吸引他们来当顾客 市场营销中的四个方面简称为4P 　　价格　　　　　产品 　　P rice　　　　P roduct 　　地点　　　　　促销 　P lace 　　　P romotion 产品/服务 产品是可能被卖出去或者作为交换基础的一种实物或服务 外观设计 质量功能 款式包装 商标品牌 利益保证 客户服务 价格 制定价格时你必须知道： 　A、你的产品成本； 　B、顾客愿意购买你产品的大致价； 　C