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春节促销活动总结模板 春节促销活动总结模板 　　一、成交综述 　　1、 活动合计成交 23 套：小高层 ，多层 1 套; 　　1单元 2单元 3单元 4单元 多层 　　2、 成交房源主要集中在 11#楼 3、4 单元，92 平米的两房约占售出房源的 73%，103 平米的三房滞销，仅售出 1 套。 　　促销活动售出 　　房源 12 10 8 6 4 2 0 多层顶跃 　　售出房源 　　二、成交客户情况分析： 　　1) 家庭人口：以一家 3 口与新婚 2 人首次置业为主，3 代居为辅; 2) 年龄阶层：目标消费者年龄集中在 25 岁-45 岁; 3) 财务水平：家庭月收入在 5000 元以上，房源总价款：35 万左右; 4) 来访来源：主要以回乡客为主，部分老客户电话通知活动后回访; 5) 户型选择：购买两室两厅占绝大多数，合计比例达到 87%; 6) 成交因素：价格第一;其次是交通便利工作方便;再次是环境和配套; 　　然后是教育; 7) 购买动机：首次置业为主，改善居住条件为辅，无投资人员; 8) 付款方式：按揭为主，极少数一次性付款; 9) 成交来源：客户主要来自资阳周边乡镇; 10) 了解途径：了解项目途径主要为路过，其次为朋友介绍; 　　三、总结与反思 　　1) 项目的 3 房滞销，主要是总价较高，采光不好，可设置看房样板间，弱 化采光问题。 2) 很多客户回访主要是项目有活动作为噱头，给客户提供了额外利益，才 增加购买动机。 给到客户实际利益的活动促销， 客户得到实惠促进成交。 3) 现剩余房源主要集中在 1,2,3 单元的 103 平米的小 3 房，挖掘该户型的 价值，加强现场展示，优化后期销售说辞。 　　春节促销活动总结模板 　　本次促销活动从20xx年1月1日至20xx年2月28日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。 　　据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。 　　本次的促销活动形式主要分为四大类： 　　一 现场特价销售: 　　主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。 　　二 堆头、端架 　　堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。 　　三 上刊 　　一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。 　　四 返现 　　返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。 　　总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。 　　同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。 　　我通过这段时间的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法： 　　一.与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。 　　二.我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元