1、卖方发盘.pptVIP

第七章 交易磋商与合同的订立 交易磋商的形式和内容 交易磋商基本环节介绍(订立合同的法律步骤) 合同订立(合同成立的时间与合同生效的要件) 书面合同的签订 第一节 交易磋商的形式和内容 一 、 交易磋商的形式和内容 1、交易磋商(Business Negotiation)是指进出口买卖双方为达成买卖合同而对各项交易条件进行协商。 《联合国国际货物销售合同公约》对于交易磋商的流程及其要求进行了统一规范。使人们进出口交易及其订立国际货物买卖合同有规可循。 2、进出口交易磋商的形式： A 口头形式 B 书面形式（信件、电报、电传、传真、电子邮件等） 说明：如果通过传真或电子邮件达成交易，有关当事人必须以信函补寄正本文件或另行签定合同书，以掌握合同成立的可靠证据。 3、交易磋商的内容 （1）主要交易内容 货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 （2）其他交易内容 检验、索赔、不可抗力和仲裁等 4、一般交易条件 general terms and conditions （1）定义：是指由出口商为出售或进口商为购买货物而拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件。 （2）我国出口企业所拟订的一般交易条件包括的内容： A、有关预防和处理争议的条件 B、有关主要交易条件的