1.销售管理-Daum.pptVIP

时间 业务分类 业务种类 17:00 18:00 4. 现场 销售活动 1) 顾客访问 细部内容 ? 顾客别现况及市场动向掌握 ? 产品实态掌握及鼓励销售 ? 传递销售政策及教育(特别 反馈检查) ? 购买产品检查 2) 顾客访问及开拓 ? 产品销售及产品促销 ? 竞争公司情报搜集 ? ??? 活动检查 ? 提供促销物 1) 主要顾客及消费者 促销活动 ? 消费者转换销售实施(交易处现场教育) ? 小册子, POP 提供 / 促销物赠送 ? 顾客感动服务 5. 现场同行 促销活动 (必要时) 1) 天写每日活动报告书 2) 问题点/对策协议 3) 每日计划树立 ? 近日活动实绩主要事项, 建议事项 ? 顾客别 ? 近日业务未尽事宜及翌日访问计划 6. 每日活动 报告 1) 接收当时电话及访问 ? 消费者, 顾客反映 ? 即时措施 1. 情报搜集 2. 索赔处理 周间活动标准模型 时间 业务分类 业务种类 星期一 销售会议 1. 参加销售会议 2. 依据访问日程的销售活动 细部内容 1. 为周间目标达成管理管理的销售会议 (Sheet) 2. 周间业务计划报告/ 检讨 3. 依据周间访问日程的销售活动 销售活动 及 促销活动 1. 依据访问日程的销售活动 1. 依据主要日程的销售活动 ? 情报搜集活动