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如何写商业计划书? 1.?引言? 2.?商业计划书的指导原则? 3.?商业计划书的第一部分：执行摘要? 4.?企业简介? 5.?商业计划：确定市场? 6.?市场：分析与细分? 7.?市场：优势和劣势? 8.?市场：目标受众和竞争对手? 9.?企业战略? 10.?战略：市场营销? 11.?战略：产品销售 12.?管理结构：人员职位和管理? 13.?管理结构：组织结构图、人员成本和设施 14.?财务：计划和需求概述? 15.?财务：收入模型、假设和注释? 16.?财务：损益表 17.?财务：现金流量表? 18.?财务：资产负债表? 19.?其他商业计划内容? 20.?全面整理商业计划书? 21.?对商业计划书文档进行格式编排? 22.?商业计划术语表? 23.?商业计划书模板和财务表格下载? 24.?了解更多信息? 25.?阅读所有商业经营类文章 假设您已经决定了要自己创业，您已经权衡了这样做的风险，并已断定这样做符合您的生活目标，虽然富于挑战性，但也有望带来回报。无论您是白手起家还是购买特许经营权，要想获得成功，都需要事先进行大量的思考和计划。在您采取果断行动以及放弃稳定工作之前，能够帮助您虑及所有基本因素的一个非常必要的工具就是——商业计划书。即使您不是在寻找创业投资人，您也需要投入时间和精力来编写商业计划书。毫无疑问，商业计划书对于寻求外部融资的新企业来说是必不可少的，同时，它也是一种有效的战略规划方法。商业计划书可视为一个路线图，通过它，您不仅可以确切地了解您的现状，还可以了解您的目标以及在实现目标过程中可能经历的情况。虽然该路线图不一定十分详细，但要想实现您的目标，您肯定离不开它！ 在本文中，我们将探讨如何编制商业计划书（无论是为了获得融资，还是为了您自己），从而帮助您为创业打好基础，提高成功几率，激发创业热情，并振奋您的精神。我们将回答下列问题：商业计划书中必须涵盖哪些事项，如何进行调研，如何进行现实预测，如何设置里程碑等等。此外，我们还可能对随着计划过程的展开而出现的成百上千的其他问题进行解答。 顺便说一下，编制商业计划书之所以如此重要，是与计划过程分不开的。要考虑必须在计划中包含的每一项内容，就必须全面透彻地理清您的创业细节，甚至可能必须提出一些以前从未考虑过的想法，最后可能还要在营销工作中使用许多为商业计划书制定的“销售语”。 商业计划书的指导原则 起点 要知道，您所编写的计划将为您的创业做好准备。您要设定包括最后期限在内的具体目标，要全面透彻地思考人力资源组织计划并分配职责，还要进行业务描述和财务预测。不过，开始前要记住一件事，即设定的目标必须切合实际。不要急于求成，以至于还未开始就碰壁。此外，还要确保您的计划是以结果为导向的。换言之，您的计划应对关于您的事业及其未来的各种看法（即使只有您自己的意见）产生影响。考虑到这些之后，我们就可以开始编写计划书了。 计划前的准备 因为所有企业都各不相同，编写商业计划书的原因也各不相同，所以要考虑的第一件事应是——明确您在为谁编写商业计划书。如果您打算以此计划书来获得融资，那么在编写计划书时一定要让企业的最重要信息一目了然。此外，如果您是在寻找贷款人而不是股权投资者，那么您的预期利润就不特别重要。（因为他们经常将高预期值与高风险关联在一起)着手编写商业计划书之前，要知道您的目标和策略。记住，您的目标应是明确、具体和可衡量的；而您的策略应清楚地说明您将如何实现您的目标。最后，商业计划书应清晰简洁，加上附件最好不要超过15～30页。要牢记KISS原则（Keep It Short and Simple，保持简短）。此外，商业计划书编写完成之后应经常查看，并不时对其进行更新和修改，以适应不断变化的业务环境。 计划内容 您的计划应包含以下几类内容： 1. 您的产品/企业2. 市场3. 财务状况4. 您的管理团队 如果您查看很多的可用商业资源，您很快就会注意到，每个商业计划书草案都会略有不同。您要确保计划书覆盖了这几个基本类别，并包含一个执行摘要，另外还包含您认为对于计划审阅者以及您自己的个人使用都有必要的其他部分。 在介绍商业计划书的编写步骤时，我们还将为一个虚构的PDA软件公司编写一个计划书。请留意每节结尾指向该虚构计划书的链接。现在，我们来介绍一下执行摘要。 商业计划书的第一部分：执行摘要 通常，商业计划书的第一部分都是“执行摘要”。如果您是在寻求融资（即使有时您不是在寻求融资），则此摘要通常是计划书的最重要部分，因为它概括了计划书中的其他所有内容。当您的计划书与成百上千的其他计划书同时争取同一个投资者的关注时，此摘要往往决定着您的计划能否成功。 虽然执行摘要位于商业计划书的最前面，但通常都是放在最后编写，即在完成计划书的所有具体内容之后再编写。因此一旦写完计划内容，就应返