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l第七讲产品的生命周期及定价
第七讲 产品的生命周期及定价 一、产品及其生命周期 1、产品的概念：通过交换能够满足消费者某种需求和利益的有形物体和无形服务的总和。它包括产品的核心、产品形式和产品的延伸三个层次。如图7-1。 图7-1 产品的组成示意图 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、产品的生命周期 a、自然生命是指一件产品能使用多长时间。（有的是从开箱使用起计算，有的是从出厂日期计算。） b、产品的生命周期是指产品的市场生命周期。即一种产品在市场上出现、发展到最后被淘汰的全过程。一般是以产品的销售量和利润额的变化来描述的。如图7-2。 图7-2 产品的生命周期 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 图7-3 产品的双循环周期 图7-4 产品的扇型周期 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、不同生命周期特征的营销策略 图7-5 产品引入期的策略 1、产品引入期的营销策略 a、双高策略 b、高低策略 c、低高策略 e、双低策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、发展期的策略 （1）提高产品质量 （2）开拓新市场 （3）树立品牌形象 （4）增加销售渠道的功效 （5）选择适合时机降价 3、成熟期的策略 对实力不很雄厚或产品优势不大的企业可采用防守型策略：即通过实行优惠价格、优质服务等，尽可能长地保持现有市场。 对实力雄厚，产品仍有竞争力的企业采用进攻型策略： （1）产品改革 （2） 市场再开发 （3） 营销因素重组 4、衰退期的策略 （1）收缩策略 （2）持续策略 （3）撤退策略 三、产品的定价 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.
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