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一．媒体概要青岛啤酒主要在青岛和周边城市销售，在全国的知名度有待提高。青岛啤酒也有雪花啤酒、百威啤酒、纯生啤酒、哈尔滨啤酒等等。为了青岛啤酒能在各类地方啤酒中脱颖而出影响全国，啤酒广告在媒介的选择和策略上要达到效果。在保住市场份额的同时，进一步扩大市场占有率，提高青岛啤酒在全国的知名度和美誉度，让百年品牌，一路辉煌下去。二．市场分析1.青岛啤酒作为国内知名品牌，国家在政策和法律上市给予高度支持的。2.随着中国社会发展，消费水平提高，中国啤酒消费人群占了全世界啤酒消费者的20％，中国已经成为最大的啤酒消费市场，全球啤酒量的增长有30％自于中国。3.随着我国整个宏观经济的持续快速增长，啤酒行业取得前所未有的发展，成为拉动我国食品工业快速发展的主要动力之一。而且，随着消费水平的提高，人们对啤酒的消费能力也逐渐提高。4.在青岛啤酒的家乡青岛地区，人口分布特征，为中青年居多，他们都是现实的或潜在的消费者，多数为在社交场合上用酒，讲究口味和档次且青岛市的城市化程度比较高，市民接收教育比较多，思想开放，容易接收新事物。同地区的竞争对手1.据调查，在同区中，青岛啤酒、雪花啤酒和百威啤酒的知名度较高。百威历史比较长，消费者归属性地域性保护比较强，百威啤酒主要体现了个人主义、低权力距离、阳刚气质及低语境等美国文化价值观而青岛啤酒则体现了中国文化中的集体主义、高权力距离及高语境。2.华润雪花啤酒近几年来发展迅速，华润雪花啤酒通过新建、收购等方式布局山东市场，而青啤在烟台与朝日的合资，雪花啤酒在烟台的建厂，双方都有了攻守的堡垒。但是相对而言，华润雪花啤酒毕竟刚刚建厂，解决了布局和产能规划问题。swot分析优势1.独一无二的酿造技术。最新鲜的大米，进口大麦；用得天独厚的崂山泉水、配优质啤酒花，再用传统的经典酿造工艺和独到的后技术精心酿制。保障了青啤的优良口感。2.具有良好的品牌形象和品牌知名度，在消费者中有非常强的认知度和忠诚度。3.市场占有率高，产品为市场的领导品牌。劣势1．在发展中存在资金的瓶颈问题，需要引入国际资本进行更大规模的运作。2. 公司总结销量增速低主要是对二线品牌的关注不够，而提升中低档啤酒市场份额最有效的措施就是加大市场投入，即增加终端促销和经销商回报。3. 华润雪花啤酒及百威啤酒的挑战。4．缺乏品牌的文化内涵，文化经营还欠火候，与国际著名啤酒品牌竞争存在一定差距。机会1.政府的支持力度不减。2..资金上增发新股是青岛啤酒新的活力源泉。威胁1.企业自身的资源有限，被强势企业瞄准并强势“攻击”，会陷入被动。2.营销战术等可能会被模仿，缺少独特性。3.啤酒的流行期相对较短等。二．媒体目标营销目标：扩大“青啤”在全国的市场占有率，增加销售量，提高知名度和美誉度。广告目标：通过一系列体现产品主要诉求和可以在主要消费群体中产生影响力的平面、电视以及网络广告等，提高“青啤”的知名度，增加消费者对青啤的忠诚度。媒体目标：在一二线城市将广告的暴露频率提高到20次或二十次以上，到达率达到90%。广告持续时间和方式：本年度的媒体计划将暂行一年，充分利用各种媒体资源，通过各种广告形式，将重点针对主要目标消费群体投放，力求覆盖多的消费群体。三．媒体策略媒体对象阶层的设定1.青岛啤酒消费者群体特征：　　　 ·消费者主要集中在25-44岁这个年龄层。　　·各地区比较发现：经济越发达的地区，消费者对啤酒的消费能力越强。　　·啤酒属于大众化消费，消费者的文化程度不大　　·经常饮用啤酒的消费者中，制造业/生产性企业、商业/服务业的一般职工比例较大，合占29.2%，说明由于工作的性质和需要使得这些消费者在日常生活中比较多的饮用啤酒。 ·在生活消费形态上，总的说来消费者比较善于交际，喜欢和朋友在一起聊天、喝酒，消费者喝啤酒越来越等同于喝文化、喝时尚，在喝啤酒的同时更希望能够显示自己的个性、品位、身份和地位2、广告定位（1）市场定位：全国一二线城市，进而销往全国各地。（2）产品预期定位：中高档（3）广告定位： 青岛啤酒面向的消费者是年青人，这群人正处于人生的黄金时段，充满激情、积极进取、敢于挑战自己、懂得享受生活，更重要的是他们关注体育赛事。我们瞄准这群人的特征来策划品牌活动、传播我们的品牌内涵，倡导和鼓励消费者去选择自己的生活方式——在工作、事业上积极努力，敢于挑战，在生活上也要积极享受。所有的活动和广告都在围绕这个圆心转。媒体投资地理性策略A类地区：北京、上海、武汉、广州B类地区：南京、沈阳、成都、青岛、杭州、深圳媒体选择（1）电视：广告效果显著，电视广告对观众而言为非选择性收视，信息记忆的强制性高。电视视听兼备，是最具感染力的媒体；电视广告使得产品具有品牌效应；目标受众接触电视频率高，喜爱程度高，易受电视宣传影响；有选择性的播出，能够保证广告宣传的覆盖面。《C