采购谈判技巧培训的要点 .docVIP

采购谈判技巧培训的要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，，但需要说他是你的合作者。 　　2、要把销售人员作为我们的头号敌人。 　　3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。 　　4、随时使用口号：你能做得更好！ 　　5、时时保持 　　最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售人员停止提供折扣。 　　6、永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。 　　7、当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去打电话并获得批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的，进一步提要求。 　　8、聪明点，要装的大智若愚。 　　9、在对方没有提出异议前不要让步。 　　10、记住：当一个销售人员来要求某事时，他肯定会准备一些条件给予的。 　　11、记住销售人员总会等待着采购提要求。 　　12、要求有回报的销售人员通常更有计划性，更了解情况。应花时间同无条件的销售人员打交道。 　　13、不要为和销售人员玩坏孩子的游戏而感到抱歉。 　　14、毫不犹豫地使用结论，即使它们是假的，例如：竞争对手总是给我们提供最好的报价，最好的流转和付款条件。 　　15、不断地重复反对意见，即使它们是荒谬的，你越多重复，销售人员就会更相信。 　　16、别忘记你在最后一轮谈判中会获得80的条件。 　　17、别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求。 　　18、随时要求销售人员参加促销。尽可能得到更多的折扣，进行快速促销活动，用数额销售来赚取利润。 　　19、在谈判中要求不可能的事来烦扰销售人员；，通过延后协议来威胁他，让他等；确定一个会议时间，但不到场；让另一个销售人员代替他的位置；威胁他说你会撤掉他的产品；你将减少他产品陈列位置；你将把促销人员清场等等，不要给他时间做决定。 　　20、注意我们要求的折扣可以有其他名称；奖金、礼物、纪念品、赞助、小报、插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、节庆、年庆、国际年庆等等。 　　21、不要让谈判进入死角，这是最糟糕的。 　　22、假如销售人员说他需要花很长时间才能给你答案，就是说你已经和其竞争对手快谈妥交易了。 　　23、不要许可销售人员读到屏幕上的数据，他越不了解情况，越相信我们。 　　24、不要被销售人员的新设备吓倒，那并不意味着他们已经准备好谈判了。 　　25、不论销售人员年老或年轻都不必担心，他们都很容易让注意我们要求的折扣可以有其他名称；奖金、礼物、纪念品、赞助、小报、插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、节庆、年庆、国际年庆等等。 　　26、不要让谈判进入死角，这是最糟糕的。 　　27、假如销售人员说他需要花很长时间才能给你答案，就是说你已经和其竞争对手快谈妥交易了。 　　28、年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验。 　　29、假如销售人员同其上司一起来，应要求更多的折扣，并威胁说你将撤掉他的产品。对方上司不想在下属面前失掉客户通常就会让步。 　　30、每当一个促销正在一个别的超市进行时，问销售人员：你在那里做了什么，并要求同样的条件。 　　31、永远记住；你卖而我买，但我不总买你卖的。 　　32、在一个伟大的商标背后，你可以发现很多没有任何经验的仅仅靠商标的销售人员。 　　《采购谈判技巧培训的要点》 construction opportunities, inheritance and innovation, to build the cloud temple of Buddhist culture, West queen culture two name card, full integration into the national provinces and cities, scenic spots construction and Silk Road Economic Belt construction, all efforts to build China Fobao shrine, the international Center for research on international and National West Queen Mother Buddha relic The base of cultural studies, the * * silk road has become the key point of economic sectors. The development of fusion, to fully developed c