联想乐PAD市场营销论文..docVIP

目录 引言 1 一、联想乐Pad概述 1 二、联想乐Pad SWOT分析 2 （一）优势分析 2 （二）劣势分析 5 （三）机会分析 5 （四）威胁分析 6 三、联想乐Pad营销策略存在的问题 8 （一）产品创新竞争乏力 8 （二）价格盲目调整 8 （三）渠道建设不完善 9 （四）促销效果不佳 9 四、联想乐Pad营销策略建议 10 （一）产品全方位整合 10 （二）细分市场区别定价 10 （三）规范渠道秩序 11 （四）完善促销手段 12 结论 12 致谢 13 参考文献 14 引言 联想，一个令国人振奋的名字。从创业伊始，联想一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。在过去的，联想走出了一条有中国特色的高科技产业化道路立足中国本土市场，在和国外企业竞争中取胜，促进了民族IT产业的发展；成功实施了国有股份制改造；打造出了一支出色的人才队伍，探索出以“管理三要素”为核心的具有联想特色的企业管理理念和方法，并成为核心竞争力。面向未来，作为IT技术与服务的提供者，联想将以全面客户导向为原则，满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品和服务。秉持“产业报国”理想，联想正致力于成为一家值得信赖并受人尊重，在多个行业拥有领先企业，在世界范围内具有影响力的国际化投资控股公司。联想控股有限公司（Legend Holdings Ltd，简称联想控股）1984年由中科院计算所投资20万元人民币，柳传志等11名科研人员创立。联想集团于1994年在香港联合交易所挂牌上市，市值达到约900亿港币左右，位居香港股市十大上市公司之列。2010年，联想控股综合营业额1470亿元，总资产1149亿元，员工总数42000人（含国际员工7000人）。2005 年 5 月，联想集团完成了对 IBM个人电脑事业部的收购，成为全球个人电脑市场的领先者，一年收入约230 亿美元，服务于世界各地的企业客户和个人客户。新联想集团由原联想公司及原IBM个人电脑事业部所组成，总部设在纽约的PChase，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想公司自己的销售机构、联想公司业务合作伙伴以及与IBM 的联盟，新联想公司的销售网络遍及全世界。2011年1月，在美国拉斯维加斯的国际消费电子展（CES）上，联想集团向全球首次推出了平板电脑——乐Pad，并于3月16日正式开始在各大官方网站上进行预售。作为联想的首款平板电脑，乐Pad除拥有一般平板电脑常见功能外，还能在平板电脑和笔记本电脑之间实现切换。乐Pad配合底座一起搭载基于联想全新优化的Android操作体系和Windows双体系搭载，但平板部分和底座部分，分采取了相对独立的硬件配置和操作体系。当平板部分嵌入底座后会主动切换至Windows体系下，此时平板部分仅做显示器应用。乐Pad平板部分在机身底部供给了数据衔接口，可以充电、链接电脑进行数据传输和用于衔接底座部分，此外在数据接口左侧供给了一个尺度耳机接口；在机身左侧分离有开关机键音量调节键和屏幕锁定键等联想乐Pad的重量为760克，厚度为12.9毫米，其采用了高通的Snapdragon处理器机身配置1GB内存，以及16GB或32GB存储空间。乐Pad拥有10.1英寸的高清宽屏，分辨率达1280*800，可视角度达160°可以横向和纵向运行，并支持多点触控，用户只需在屏幕上轻轻一点，就可以轻松欣赏视频、浏览网络、收发邮件。2011年3月16日，联想团体首款平板电脑乐Pad在联想在线商城、联想淘宝旗舰店以及联想京东旗舰店三大网络销售平台正式启动预售，用户可在网络平台看到相信息并预定乐Pad，预售价为3499元联想集团公布的第一季度业绩联想首款平板电脑产品乐Pad在中国市场广受欢迎，乐Pad上市的第一个季度销量达到8万台并快速提升。随着最新一季度的数据统计显示，联想乐Pad系列平板在国内的累计出货量达到了100万台，Android阵营中首个在国内达到百万销售的厂商。、分析联想集团成立于1984年，是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主，在信息产业领域内多元化发展的大型企业。联想集团有限公司目前拥有员工10000余人；包括两大子公司：联想电脑公司、联想神州数码有限公司在北京、上海、成都、西安、沈阳、深圳等地设有地区总部，在全国各地建有数千家代理分销网点；在欧洲、美洲、亚太设有海外平台；1999年实现销售收入203亿元人民币，连续二年位居全国电子百强第一名；销售联想电脑125.8万台，连续四年位居中国市场第一，在亚太地区的市场占有率上升到第一；联想集团是国家120家试点大型企业集团之一，国家技术创新试点企业集