销售工作计划 2篇 .docVIP

销售工作计划 2篇 第1篇范文 　　为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划： 　　一、对销售工作的认识： 　　1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性； 　　2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融； 　　3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘； 　　4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流； 　　二、对销售工作的提高： 　　1、制定工作日程表； 　　2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率； 　　3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果； 　　4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户，促使潜在客户变成可持续客户： 　　5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案； 　　6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访； 　　7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流； 　　8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人； 　　三、重要客户跟踪： 　　1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长； 　　2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科； 　　3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人； 　　4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐； 　　5、河南市政管理处的姚科长； 　　以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作；敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢！ 　　工作日程表 　　日工作主要三件事： 　　挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户。 　　上午：8：30-11：00 　　8：30-9：00： 　　对当日工作事项做出书面计划； 　　9：00-11：30： 　　对客户进行电话销售； 　　11：30-12：00： 　　1、总结电话营销工作情况； 　　2、对电话营销中的相关特殊事务进行书面记录； 　　下午：13：00-17：30 　　13：-14：45 　　1、继续总结上午电话销售中存在的问题； 　　2、对电话销售中遇到的特殊事件作出应急方案并做好记录； 　　3、检讨工作、检讨自己、不断完善工作，提高工作效率及自身能力和素质； 　　14：45-16：45： 　　对客户进行电话销售； 　　16：45-17：30 　　检查当日工作计划事项是否圆满完成并书写日工作总结； 　　第2篇范文 　　把销售工作做的更好，制定一些目标同销售工作的安排. 　　销售工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 　　1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 　　人才是公司最宝贵的资源，是企业最宝贵的资源一切业绩都起源于有一个好的业务人员，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力，合作精神的业务团队是公司的根本。在工作中建立一个和谐，奋进，具有创做能力的团队作为一项主要的工作。也是重点建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 　　2）完善业务制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 　　完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，业务人员扫街，寻找信息,销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，增强销售人员的自信意识,把公司视为一个大家庭的主人翁意识,提高业务销售业绩,鼓动销售人员的上进心. 　　3）培养业务员发现问题，总结问题，吸取好的意见，好的经验，不断自我提高学习的习惯。 　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。对待新事物的见底,能够挖掘销售人员的潜力,将之发挥最大,同时使销售人员对自我提升认知能力一个飞跃. 　　4）建立自己的人际网络，对周边的新信息努力寻找。 　　及时解决中途出现的意外事件问题,以出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情