销售经理年终述职模板通稿 .docVIP

销售经理年终述职模板通稿 说明：如未做特别说明述职模板中 　　1、金额均以“万元”为单位，销量均以“万台”为单位； 　　2、同比增长均指比去年同期增长；3、“天数”和“百分比”数据均采用同比增减，即用当期值减去去年同期值。 　　1．组织概要1．1公司组织结构图 　　2.暗点与亮点l暗点 　　1. 　　2. 　　3. 　　l亮 　　点 　　1. 　　2. 　　3. 　　l说明：暗点/亮点只能从以下三个方面中各选一条。 　　l注意：暗点要是通过主观努力可以改善的，不要强调客观原因。 　　lKPI完成的暗点和亮点 　　l收入增长，以及销量与份额增长 　　l利润增长，以及费用和成本控制 　　l核心竞争力提升的暗点和亮点 　　l产品推广 　　l营销网络 　　l客户管理 　　l管理 　　l组织气氛 　　l变革创新 　　3、市场机会分析与竞争对手比较市场机会分析 　　3．1．1××产品市场机会分析 　　地区 　　地区行业情况 　　我司现状及机会 　　今年容量 　　同比增长 　　预期3年后容量 　　平均毛利率 　　我司份额 　　同比增长 　　明年目标份额 　　机会空 　　间 　　合计 　　资料来源： 　　说明：同比增长＝/去年同期值 　　同比增减＝当期值－去年同期值 　　市场机会分析： 　　竞争对手比较 　　竞争对手份额情况 　　国家或地区 　　品牌 　　销量 　　份额 　　数量 　　同比增长％ 　　份额 　　同比增减％ 　　品牌1 　　品牌2 　　品牌3 　　自有品牌 　　资料来源： 　　说明：同比增长＝/去年同期值 　　同比增减＝当期值－去年同期值 　　分析与判断： 　　直接竞争对手SWOT分析 　　品牌 　　机会 　　威胁 　　劣势 　　优势 　　对手1 　　1、 　　2、 　　3、 　　…… 　　对手2 　　1、 　　2、 　　3、 　　…… 　　对手3 　　1、 　　2、 　　3、 　　…… 　　自有品牌 　　1、 　　2、 　　3、 　　…… 　　分析与判断： 　　3．2．3标杆比较的雷达图分析 　　分析与判断： 　　4、KPI达成情况及承诺 　　4．1四年经营绩效趋势图 　　达成及分析 　　达成情况 　　KPI 　　KPI目标 　　本年当期 　　达成率 　　同比增长 　　挑战值 　　全年预测 　　销售收入 　　利润总额 　　KPI3 　　说明：1、同比增长＝/去年同期值 　　同比增减＝当期值－去年同期值 　　2、全年预测数不等于年初计划数，是基于实际情况对全年业绩的预测。 　　指标达成与目标差异显著及同比增长的原因、对策和效果预计： 　　分产品销售构成 　　产品类型 　　本年当期 　　去年同期 　　同比增长 　　销量 　　营业收入 　　收入比率％ 　　销量 　　营业收入 　　收 construction opportunities, inheritance and innovation, to build the cloud temple of Buddhist culture, West queen culture two name card, full integration into the national provinces and cities, scenic spots construction and Silk Road Economic Belt construction, all efforts to build China Fobao shrine, the international Center for research on international and National West Queen Mother Buddha relic The base of cultural studies, the * * silk road has become the key point of economic sectors. The development of fusion, to fully developed culture tourism resources, improve the cultural