如何开拓缘故市场.pptVIP

下载本文档

205
0
约小于1千字
约 14页
2017-01-12 发布于江苏
举报
版权申诉

如何开拓缘故市场.ppt

1、本文档共14页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

如何开拓缘故市场

* 上海分公司培训部第三章课程大纲一、导言何谓缘故市场经营缘故市场意义经营缘故市场的态度及方式二、缘故市场的应对三、如何开口谈保险四、课程总结上海分公司培训部课程目的改变业务员不敢拜访缘故客户的心态掌握开发缘故市场的方法和应对学会如何在缘故客户面前谈保险上海分公司培训部推销流程缘故其他寒暄、赞美一样一样建立信任不用做要做收集资讯不用做要做发现购买点一样一样激发兴趣程度浅程度深商品说明一样一样拒绝处理简单复杂促成力度弱力度强缘故客户与其他客户之区别上海分公司培训部经营缘故客户的态度及方式上海分公司培训部你遇到的最大障碍？害怕客户拒绝不做亲友的生意不知道如何开口谈保险（你还有其他答案吗？）上海分公司培训部没保障的客户：保险理念强的先促成；保险观念差的细水长流。基本上每年会有3人投保。不推销，绝对是业务员的不对。让每一个人都有印象。缘故客户的经营方式为：全面拜访上海分公司培训部调整心态：客户不投保也算练习一次昭告天下三次，坦然面对拒绝找出客户拒绝的原因准备好处理拒绝的方法经营缘故市场的内容（请学员补充其他内容）上海分公司培训部找出客户拒绝的原因客户不信任保险客户发现你并不够认同保险客户并不信任、认同你（请学员补充其他原因）上海分公司培训部客户转移话题 “你根本不适合做保险” “你不该做这项工作” “你不该丢掉原来的工作” 转移话题时客户的心理背景是：他是在帮你，而不是拒绝你上海分公司培训部 * * * * *