北京金唐钢铁借力SAP 化解钢铁行业金融危机.docVIP

北京金唐钢铁借力SAP 化解钢铁行业金融危机 北京金唐钢铁SAP项目应用案例 ? ? ??? 金唐钢材自1994年创立，历经十多年稳定发展，已由单一钢材销售企业发展成为一个集钢铁贸易、钢材加工、仓储、运输、农业加工为一体的综合性公司集团。 ??? 钢铁贸易，年钢材销售量10万余吨。主营各种规格的热板、冷板、中厚板、花纹板板材以及角钢、槽钢、工字钢等型材；下设北京金唐工贸中心（西三旗）、北京金盛唐科贸有限公司、北京天奥盛通科贸有限公司。 ???北京金唐工贸中心（沙河仓储）：占地面积2万多平米，年吞吐量100万吨左右；拥有铁路专用线350米，对外提供专业化的优质服务。另钢材加工业务拥有冷、热开平数控自动流水线两条，年加工能力15万吨。 ???企业连续多年被评为“北京地区钢材营销50强”、“北京地区板材销售10强”，并被中国农业银行授予“AA+信用企业”称号，获得广大客户和经销单位的一致好评。 ? ?? 然而，面临钢材贸易竞争的日趋激烈，内外部环境不得不让金唐管理层陷入新的选择，主要表现为 ?? 外部环境： ??????? 由高利润的高速发展阶段转入低利润的平稳发展期； ????由区域性竞争向全国性竞争转变，地区价格差逐步缩小；(?? ?? ?由资源主导逐步转向客户主导；(?? ??? 渠道趋于扁平化，钢铁贸易商趋于集中，钢厂和一代业务向直接用户延伸；(?? ??? 钢厂经过整合，集中度提高。(?? ?? 内部环境：?????? 发展战略模糊，方向不明晰，内部难以形成合力； ??(?? 不能对外埠公司进行有效监控和策略指导，制约公司的外部扩张； ?? 组织分工不明确，制度基本空白，主要以经验为主，计划和执行能力差；(?? ?? 财务管理落后，不能准确地反映业务信息，决策缺乏依据；(?? ?? 不能针对客户制定有效的营销策略，老客户流失严重；(?? ?? 内部运营监工式的管理，缺乏有效的评价和激励机制，员工不满情绪加重；(?? ?? 员工素质和能力偏低，不能适应业务发展的需要。(?? ? ? ? ???? 经过慎重选择，金唐最后选择了SAP产品，主要是参考了SAP钢铁行业的首例案例内蒙古圣际达钢铁，并进行了实地参观，与联捷挚远顾问进行深入沟通。 ???? 在咨询方的选择上，金唐公司因为要先实施管理咨询，并未选择联捷挚远，而是选择国内最大的一家管理咨询公司，经过实施后，金唐发现简单通过管理咨询项目是不能对已经形成了成果进行固化，于是又实施SAP。但由于公司和咨询方双方面问题，最后项目效果非常不理想； ?????2007.8月，金唐又与联捷挚远顾问团队进行合作，对项目进行彻底优化，经过联捷挚远顾问团队调研分析建议金唐管理层，重新划分组织结构，并重新上线，经过双方协商，最终通过了此方案； ???? ????经过4个月左右的实施，金唐SAP二期优化项目最终于2008.1.1日成功上线；金唐李总这样谈到对此项目的感受，SAP实施团队至少应该具体3方面的能力，才能让企业的SAP项目得以成功，它们分别为，SAP专业能力、钢铁行业经验、企业管理能力；同时李总也谈到，第一家咨询公司让我学会了如何规划企业管理，而联捷挚远让我学会了实现企业管理！ ? ? ??? 主要成果： ?????????? 完成了6家公司的财务拆分，把多年以来不清晰的账务清晰化； ???????????形成了绩效考核的基础，方便对公司总经理进行考核； ?????????? 钢铁贸易企业专有解决方案，让企业业务流程运转平滑； ?????????? 许多管理的漏洞，得以暴漏和避免； ?????????? 培养了一支既懂管理又懂业务的团队? ? ??? 借SAP化金融危机 ???????? 恰逢奥运会前夕，当钢材价格高涨，大家都在拼着屯货时，由于金唐公司实行绩效考核体现，各分公司总经理直接对业绩负责，公司总部建议大家屯货，可已经有自主权的分公司总经理，不建议屯货，结果奥运会后，钢材价格大幅下滑，到一半以上，贸易商大幅亏损，基本都在1000万-2000万，而金唐却没有受到损失，贸易商纷纷向金唐取经！当然一些贸易商也直接倒闭了！ ?????????究其原因，主要还是当钢铁贸易企业到达一定规模后，其实公司老总很难像企业规模小的时候，都把经历扑在市场上，都处于金字塔的顶端，对市场没有太多感觉，而一直坚持的集中采购，集中定价销售，已经不具备优势了，大家也都想对架构进行拆分，通过绩效考核来完成授权，但终因管理手段限制导致没有实施起来；金唐之所以成功，是因为在关键时候，利用SAP进行了架构拆分和绩效考核，提升了公司整体业绩，老板得到更多的时间，谋求更大的发展战略。员工也得到了新的发展空间和利益；公司从老板的被动式推动到主动性发展！ ? ? ????钢铁贸易行业