第六章病毒式营销 ppt 第六章 营销战略.doc

第六章病毒式营销 ppt 第六章 营销战略 导读：就爱阅读网友为您分享以下“第六章 营销战略”资讯，希望对您有所帮助，感谢您对92的支持! 第六章营销战略 一、营销计划 （一）初期抢占市场阶段 当今商业社会，信息的千变万千，想要快速抢占市场先机，除了要敏锐的市场洞察力，还需要在机遇面前当机立断，快速做出决策。才能快速的占领市场，抢得先机。要快速的占领市场抢得先机的先决条件如下： 1、我们必须快速找到市场定位，针对消费市场做出准确的判断。本公司业务主要针对老年人情感生活满足这类市场。 2、快速锁定消费群体，本公司主要消费群体是缺乏情感生活的老年人，例如：留守老人、孤寡老人等。 3、快速挖掘消费心理，满足消费市场。提高老年人的情感生活质量。 4、极力推销新品，力求新颖独特。 （二）中期拓展市场阶段 企业业务做推广无疑都遵循一个原则，那就是：抓住身边的每一个机会，力求以最小的成本去获取最大的利益。 本公司中期将采用网络营销的方式拓展业务市场。 网络营销在很多情况下可以给企业带来一些间接的效应，例如：提升企业品牌的知名度、美誉度、加强与客户间的沟通、拓展对外信息发布的渠道等等。 网络营销不直接推销产品，但是却可以通过长时间的展示来影响客户的思想，从而决定客户的购买行为。其价值主要体现在以下几个方面： 1、直接带来潜在用户； 2、降低网站推广费用； 3、文章内容被搜索引擎收录，从而加大搜索引擎对产品的关注度； 4、增加企业网站的链接数量，提高流量； 5、从侧面或者以产品的使用者身份去推广，提升信誉度； 6、提升品牌的知名度； 7、拓展对外信息发布渠道是一个表现个性化，受众小众化的空间，在传播过程中具有高效的散发性。 网络可以吸引有共同爱好的人前来，起到针对目标群营销的效果。可以和用户进行双向交流，吸引潜在用户，网络为企业提供了一个沟通交流的平台，它更注重于互动性与参与性，它与传统平台互补融合、相辅相成。 网络正日渐成为一种新的广告形式。不难发现，现在各大门户网站的首页，百分之五十的内容，都是公司产品或论坛的链接。所以让自己的产品在网络热搜上出现，将会大大提高公司的知名度。 （三）后期全面推广阶段 在抢占市场和拓展市场的基础上，将传统宣传和网络宣传相结合，强调要重视老年人的情感生活，改变一些人的传统的思维想法，同时在此阶段加大宣传力度和拓宽宣传方式，让更多的人了解并接受本公司经营业务。同时必须做到： 1、 做好一条龙服务。 2、 一切都要在顾客的角度出发。 二、营销战略 （一）目标市场营销战略 1、市场细分 （1） 环境优势 芜湖市在2012年获得了“中国十佳宜居城市”的荣誉，2015年年末芜湖市拥有国家三级及以上环境监测站5个，其中二级站1个。市区环境空气质量达优良的天数达到282天，空气质量优良率为77.3%，森林覆盖率达到19.65%。而市民关心的饮用水源水质，也符合国家类标准。这样的城市更加适合老年人的居住，老年人也相对集中，有利于提高本公司服务的受众人群数量。 （2）消费行为 芜湖市作为安徽省第二大城市仅次于安徽省省会城市合肥，人们的消费观念比较乐观，在注重物质生活的同时，完全有能力也有必要提高精神生活尤其是老年人的感情生活。 （3）消费心理 第一、购买和使用商品时具有很强的习惯心理。老年消费者在几十年的生活中，不仅对生活的看法和态度丰富，同时他们的消费经验不断增加。他们通过反复购买和使用某种商品，对这种商品有较为深刻的印象，并逐渐形成固定不变的消费习惯，而且不会轻易改变。老年人的消费观念成熟，消费行为理智，对消费的潮流不敏感，不追逐时尚，对不了解的商品不会轻易使用，极少冲动购买。一旦老年人对本公司的产品产生信任，就成为了本公司不易流失顾客源。 第二、追求商品的实用性，老年人大多退休在家，收入下降，在加上几十年的人生阅历令他们心态平和，褪去了年轻时的理想主义，积淀下了对真实生活的渴求。因而在购买商品时往往把商品的实用性放在第一位，强调质量可靠、使用方便、价格合理。至于商品的品牌、款式、颜色和包装他们往往放在第二位。本公司服务以满足顾客需求为核心，体现服务的实用性。 第三、消费结构发生了改变。随着年龄的增大，老年人的生理机能逐渐退化。因而，保健食品和医疗用品的支出逐渐增加。在穿着和其他奢饰品方面的支出逐渐减少，老年人在满足个人嗜好和兴趣的支出上也有所增加。所以在情感生活方面的支出将会成为老年人消费的趋势。 第四、较强的补偿性消费心理。在子女已 独立，经济负担减轻的情况下，一些老年人试图补偿年轻时因条件限制未能实现的消费欲望。他们在美容美发、穿着打扮、健身娱乐、旅游观光等方面同样有着同年轻人相似的消费兴趣。当然，他们也会为了年轻时不完满的情感生活而消费。 2、评价细分市场 根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的