新人育成教整装待发).ppt

人保健康初级讲师研训班 编排意义与表达重点～整装待发 幻灯片494 幻灯片495 幻灯片496、497 幻灯片498 幻灯片499 幻灯片500、501 幻灯片502 幻灯片503 幻灯片504 幻灯片506 * * 新人育成系列教材岗前培训之 整装待发课程 培训行动－打造人保健康个险生命力工程 一、编排意义： 回顾过往的课程，为学员梳里学习内容 二、表达重点： 1、对上一阶段的培训进行回顾。 2、理清学习课程的重点。 3、本阶段是课程收尾的部分，由班主任来讲授此课程 三、预期效果： 重新整理培训内容，让学员清楚自己的目标，为下一步的工作打下良好的基础 一、编排意义： 重新梳理健康险事业特点，通过简 要总结岗前培训情况鼓舞士气 二、表达重点： 1、健康险事业的发展，人保健康的规划和制度 2、营销事业的行业潜力 3、带领学员回顾一下整个5天新人班所学的课程 4、告诉学员市场体验、衔接训练的内容 三、预期效果： 增强信心，提高士气，总果学习成果 一、编排意义： 增强成功的理念，增强学员信心 二、表达重点： 1、成功方程式的各个环节。 2、态度是决定一切成功的关键。 3、习惯是养成态度的基础 4、讲师在此要具有煽动性 5、思考如何去做 三、预期效果： 理论深入，剖析成功的主要因素，引起学员的成功欲望和共鸣。 一、编排意义： 了解成功应当具备的四个条件 二、表达重点： 1、在此处重点说明心态的重要性。 2、如何培养要有良好的心态 3、养成一个良好的习惯，之后还要培养一个好的习惯 三、预期效果： 让学员知道培养成一个良好的习惯，又拥有一个好的习惯时，一切也就水到渠成。 一、编排意义： 了解公司的新人育成体系及具体流 程， 了解3个培训阶段 二、表达重点： 1、介绍公司整个新人育成体系及各个环节的培训和训练注意事项。 2、强调各位学员接下去他们要将进行的训练课目 3、了解下阶段将进行实战演练 三、预期效果： 让所有学员了解公司的培训和训练系统 一、编排意义： 明确新人参加岗前培训之后活动 量管理，养成的工作习惯和成功方法 二、表达重点： 1、计划100的重要性和实用性。 2、拜访量的成功方法 3、经营日志启到的作用及基础关系。 4、明确日后培训的时间。 5、早会和考勤管理 三、预期效果： 增加学员自我经营的能力和计划能力 一、编排意义： 明确个人的目标管理，树立起自己下一周切实可行的目标 二、表达重点： 1、年收入目标、季度收入目标、月收入目标、周收入目标 2、拜访量的和件数目标的相结合 3、年、季、月、周的保费目标及计划 三、预期效果： 增加目标计划能力和目标管理能力 一、编排意义： 让学员明白展业拜访客户前的所有准备动作，了解当前该准备好哪些物品 二、表达重点： 1、自信心的成功率 2、各种展业工具的准备和展业工具的选择 3、在每次出去拜访前必须先有两个准备信心、展业工具 三、预期效果： 实景演练的各种准备动作，说明其真正理由，增进学员理解 一、编排意义： 表述成功的主要方法，鼓励学员 二、表达重点： 1、成功就是比别人多做一点。 2、成功就是比别人进步一点。 3、成功就是比别人优秀一点。 4、成功就是比别人领先一步 三、预期效果： 激发学员的成功的欲望 一、编排意义： 激发和鼓励学员成为销售明星的欲 望，鼓励学员. 二、表达重点： 1、成为明星的关键是持之以恒精神。 2、一个真正的明星是永远都有自己追求目标. 3、成为明星的方法就是努力朝自己奋斗的方向前进. 三、预期效果： 让学员树立成为明星的心灵模式. 明天， 我们真正走入市场！！ *