Chp7第七章创业计划详解.pptVIP

第七章 创业计划 本章要点 创业计划的特征与价值 创业计划书撰写 创业计划书的评价 蒂蒙斯的创业过程经典模型 第一节　创业计划的特征与价值 （一）创业计划的概念 1.创业计划 创业计划（business plan）是新创企业或是即将创建的企业所撰写的商业计划。Marc J. Dollinger（2003）在《创业学—战略与资源》一书中提出，创业经营计划是创业愿景的正式书面表达，它描述了被提议的创业企业的执行过程，即战略和运营方式。 广义上的创业计划，又叫做“商务计划”，是指对企业活动进行详尽的全方位的筹划，从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销和市场等各个方面展开分析。 狭义的创业计划是专指创业的商业计划，它是创业者或企业为了实现未来增长战略所制定的详细计划，主要用于向投资方和创业投资者说明公司未来发展战略与实施计划，展示自己实现战略和为投资者带来回报的能力，从而获得投资方或创业投资者的支持。 2.创业计划书 创业计划书，又叫商业计划书，它是创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务，向潜在投资者、风险投资公司、合作伙伴等游说以取得合作支持或风险投资的可行性商业报告。创业计划书的编写一般都是按照相对标准的文本格式进行，是全面介绍公司或项目发展前景并阐述产品、市场、竞争、风险及投资收益和融资要求的书面材料。 《牛津商务字典》将商业计划书定义为：“一个详细的计划，它设定了企业在一段时期内的目标，通常是3年、5年或10年。许多企业都会制定商业计划，尤其是在企业经历了一番挫折或企业政策进行了一次重大调整之后。对于新兴企业来说，商业计划也是企业筹措资本或贷款的必要文件。商业计划应该尽可能量化目标，提供至少头两年的月现金流和生产数据，其后几年的相应细节可逐渐减少。商业计划还必须简要阐明企业实现其目标的战略和策略，应该提供至少两年的预计季度损益表，以及其后的年损益表。集团公司的商业计划经常称为公司计划。” （二）创业计划书的分类 1.根据编制目的划分 一般来说，根据编制目的可以把创业计划书分成以下三类：第一，为了吸引投资家的注意，称之为简报摘要计划书；第二，为了满足投资评估上的需求，称之为评估创业计划书；第三，作为创业者事业发展规划的自我参考书，称之为经营管理计划书。 2.根据写作详略划分 从创业计划书的写作详细程度上可以分为略式创业计划（概括式）和详式创业计划。 （1）略式创业计划 略式企业创业计划是一种比较简明、短小的计划，它包括企业的重要信息、发展方向，以及少部分重要的辅助性材料。 一般来讲，略式创业计划主要适应于以下情况： ①申请银行贷款。 ②创业者享有盛名 ③试探风险投资商的兴趣 ④竞争激烈、时间紧迫 （2）详式创业计划 详式创业计划是标准的创业汁划。 这种计划内容一般有25～40页，并附有10～20页的辅助文件。这种计划比简略创业计划详细得多，用来清楚说明企业经营与规划。详式创业计划是本章讨论的重点。在这样的计划中创业者能够对整个创业思想有一个比较全面的阐述，尤其能够对计划中关键部分进行较详细的论述。对于大型的制造业企业和寻求大额的风险投资的企业，需要撰写详式创业计划。详尽创业计划具有一定格式，通常为投资者审阅而准备。 二、为什么要有创业计划 研究表明： 1.美国快速成长的企业中68%是从商业计划书开始的；Cisco Systems, Microsoft，Yahoo… 2.有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相比，从快速获得收入来看其成功率提高了69%。 3.考夫曼创业领导中心调查获年度奖的创业家的结果表明：制定了商业计划书的企业与没有计划的企业相比，企业销售额更高，获得的利润更高。周瑾.ra 从企业外部角度看，创业计划的作用体现为： 1.为创业企业融资提供基础文件 2.为初创企业吸引所需的资源 3.为初创企业争取政府支持 除此之外，创业计划还为创业企业宣传、扩大影响提供依据。 企业必须论证其商业创意的可行性，深刻理解所处的竞争环境。 第二节 创业计划书撰写 一、创业计划书撰写的基本步骤 （一）准备阶段 （二）形成阶段 （三）完善阶段 （四）定稿阶段 目录 （一）摘要 （二）企业概述 （三）产品或服务 （四）组织计划 （五）市场分析 （六）营销策略 （七）生产经营计划 （八）研究与开发 （九）财务分析和融资需要 （十）风险因素及对策 （十一）创业投资的退出方式 （十二）附件 （一）摘要 创业计划摘要展现创业计划之精华，简要地概括报告中最精彩的部分和最为关键的特征。 创业计划摘要的篇幅一般控制在2000字左右。主要包括以下几项内容：公司经营理念，公司状况概述，产品或服务，组织计划，市场分析，营销策略，生产经营计划，研究与开发，财务分析和融资需要，风险因素及对策，创业投资的退出方式。 （二