让每位家长你签单.ppt

让每个孩子成为天才 让每位家长与你签单 市场现状 中国约有4亿个家庭，每个家庭中都有子女，其中未成年子女占绝大多数。成年子女婚后亦会组织家庭，有新儿童诞生。 人员“数量”多 中国约有4亿个家庭，每个家庭中都有子女，其中未成年子女占绝大多数。成年子女婚后亦会组织家庭，有新儿童诞生。 人员“质量”高 中国已进入计划生育时代，许多家庭都是独生子女，视若“掌上明珠”。故对孩子的期盼很高，很重视孩子的健康成长，为了孩子的前途，愿意花费金钱与精力。 市场现状 中国约有4亿个家庭，每个家庭中都有子女，其中未成年子女占绝大多数。成年子女婚后亦会组织家庭，有新儿童诞生。 青少年已成焦点 中国的传统父母教育思想与方法跟不上时代，致使现在的问题“青少年”越来越多。 心理健康与身体健康同等重要 许多家庭重视孩子生理与学习层面的教育，而忽视了孩子的心理健康。而心理健康才是孩子茁壮成长的基本条件。 市场现状 中国约有4亿个家庭，每个家庭中都有子女，其中未成年子女占绝大多数。成年子女婚后亦会组织家庭，有新儿童诞生。 卖保险，从娃娃抓起 灌输保险理念，应该从娃娃抓起。而娃娃的教育，需要家长身体力行。 让家长为孩子规划未来 保险公司有专门针对未成年的少儿险种，同时家长亦可为子女购买健康险、意外险、投资理财险等。 保险切入 保险公司以往的赤裸裸的保险理念宣传令家长十分反感，故现行应改变策略，真正站在家长的角度为其解决难题，方能赢得信任，保单促成也就水到渠成。 市场现状 中国约有4亿个家庭，每个家庭中都有子女，其中未成年子女占绝大多数。成年子女婚后亦会组织家庭，有新儿童诞生。 家长的期望 懂事？爱学习？ 考高分？上名校？ 每个家长都 望子成龙！望女成凤！期待自己的孩子是天才！ 如何把孩子打造成天才？ 这是一个秘密！谁拥有了它，就能培养出天才！！ 我们送给家长的礼物 我们想家长之所想，急家长之所急，从心理健康的角度，针对当前青少年的心理问题，为家长们教育孩子量身订做了一份《天才的秘密》， 这是给家长们的最佳礼物！ 天才的秘密 我们让家长明白 子女教育是一个过程， 可悲的是它不能够重来， 可喜的是它不需要重来。 真正疼爱你的孩子，请： 了解他的内心， 关心他的动向， 满足他的渴望， 并为他准备充足的子女教育保险， 让他茁壮成长。 市场现状 中国约有4亿个家庭，每个家庭中都有子女，其中未成年子女占绝大多数。成年子女婚后亦会组织家庭，有新儿童诞生。 你的最佳拜访工具 一本家长真正需要的手册。 一本基本上没有商业宣传，无功利性的实用手册。 一份让家长信任，让家长真正认识到孩子与自身问题、促进和谐家庭建立、孩子健康成长的指引。 您与家长的心接近了，家长与孩子的心相通了，子女教育有目标了，子女教育保险必然提上日程。 不推销的推销方式，才是推销的最高境界。 在家长发掘“天才的秘密”的同时，你也会发掘“签单的秘密”。 你的核心签单秘密 孩子成长过程中，父母抓住孩子的心最关键。孩子心理健康了，行为也就端正了，好结果不言而喻。 保险行销过程中，代理人抓住具有购买能力的父母的心最关键。家长的心抓住了，他就完全信任你了，既然他们注重孩子的将来，那么为孩子买保险也就水到渠成了。 参考话术 朱先生，我们虽然是第一次通电话，但我想“可怜天下父母心”，我跟您说的这个事情，您一定有兴趣。不知道您的孩子多大了，他平时让您担心吗？您一定是个好爸爸，我这里有一本专门为您这样的家长设计的手册，告诉您如何教育孩子，我觉得它面面俱到，我妈看了都说好呢，我都有点迫不及待送给您了…… 刘女士，我姐姐跟您一样的年龄，我亲眼见她为了孩子整天忙碌，可孩子总是不听话。不知道您的孩子是否很乖呢？他平时有没有说谎的习惯，喜不喜欢上学？其实呀，孩子的每个行为背后都有特定的秘密，您知道吗？如果您有兴趣，我想把这本《天才的秘密》送给您，帮助您让孩子茁壮成长！ 儿童节就要到了，您会与孩子一起庆祝吗？您了解孩子的心理吗？你的孩子自信吗？自负吗？自卑吗？虽然您天天与孩子在一起，但未必真正了解他的内心世界喔！您想知道孩子们的秘密吗？《天才的秘密》告诉您答案！ 参考话术 张先生您好！您家的欢欢还好吗？她很可爱，我一直记得她呢。儿童节很快就要到了，您准备带她上哪儿玩？她现在读四年级了吧，成绩好吗？我这里有一份给您的礼物，可以为您教育孩子提供一些帮助，您看看我什么时候送给您合适呢？ 刘姐姐您好，最近在家忙吧？儿子要考初中了，做父母的