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买什么比卖什么重要 买什么比卖什么重要 很多老板和营销人经常有这样的疑惑：我的产品品质比竞品好，包装比竞品好看，价格比竞品低，铺货率比竞品高，为什么依然滞销？ 正因你卖的并不是消费者想买的，或者说你的产品卖点并不是消费者的买点。 咱们看一个真实发生的故事：[由Www.DuanMeiWen.Com整理] 二战后，美国家具进军日本市场时，销售局面很难打开。于是美国人将家具做的更豪华，更别致，更耐用，更美观，并将家具的每一个细节都做的尽可能完美，而且还将价位调整的比日本国内生产的低。但依然滞销。 问题出在哪里？ 美国人想不通，他们以为这是日本人的排外情绪，宁肯花更多的钱买自我国家生产的二流家具，也不去买美国生产的一流家具。美国人固执的认为，在她们合理的推断中日本人的购买行为是多么的不合理。 然而事实并非如此。 就在美国人准备放下日本市场时，一位日本的设计师告诉了美国人真相：你们所有的家具底下都没有磨平。这样的细节在美国人看来十分不可思议。看不到的边角和底部，磨平即费力又耗时，一点用处都没有，难道日本人每一天要钻到桌子下欣赏？ 这不合理！问题是日本人的挑剔，合理吗？ 日本人的细致就是他们的合理，他们认为合理决定了他们自我的选取。 在营销上，合理和不合理，没有一个原则上的界限。营销是如何让对手的合理变成不合理，如何让自我的不合理变成合理。 美国人以为日本消费者在意豪华、别致、美观、耐用，其实日本人在意细节，在意家具下方磨平没有。 总结： 消费者关注什么，买什么，永远比你卖什么重要！消费者的买点永远比产品卖点重要！ 回忆与遥望红玫瑰花语责任心是什么如什么如什么的成语在困惑中理解生命 建设工程施工专业分包 　　建设工程施工专业分包合同(工程律师帮你签) 　　(示范文本) 　　中华人民共和国建设部 　　国家工商行政管理总局 　　2003年8月 　　第一部分 协议书 　　承包人(全称)：______ 　　分包人(全称)：______ 　　依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其它 　　有关法律、行政法规，遵循平等、 自愿、公平和诚实信用的原则，鉴于 　　_______ (以下简称为ldquo;发包人rdquo;)与承包人已经签订施工 　　总承包合同(以下称为ldquo;总包合同rdquo;)，承包人和分包人双方就分包工程 　　施工事项经协商达成一致，订立本合同。 　　一、分包工程概况 　　分包工程名称：____________________ 　　分包工程地点：_____________________ 　　分包工程承包范围：___________________ 　　二、分包合同价款 　　金额：大写：人民币___ 元， 　　小写：____ 元。 　　三、工期 　　开工日期：本分包工程定于 ___年___ 月___日开工; 　　竣工日期：本分包工程定于___年___月___日竣工; 　　合同工期总日历天数为：___天。 　　四、工程质量标准 　　本分包工程质量标准双方约定为：______________ 　　五、组成分包合同的文件包括： 　　1、本合同协议书; 　　2、中标通知书(如有时); 　　3、分包人的报价书; 　　4、除总包合同工程价款之外的总包合同文件; 　　5、本合同专用条款; 　　6、本合同通用条款; 　　7、本合同工程建设标准、图纸及有关技术文件; 　　8、合同履行过程中，承包人和分包人协商一致的其它书面文件。 　　六、本协议书中有关词语的含义与本合同第二部分《通用条款》中 　　分别赋予它们的定义相同。 　　七、分包人向承包人承诺，按照合同约定的工期和质量标准，完成 　　本协议书第一条约定的工程(以下简称为ldquo;分包工程rdquo;)，并在质量保修 　　期内承担保修责任。 　　八、承包人向分包人承诺，按照合同约定的期限和方式，支付本协 　　议书第二条约定的合同价款(以下简称ldquo;分包合同价rdquo;)， 以及其他应当 　　支付的款项。 　　九、分包人向承包人承诺，履行总包合同中与分包工程有关的承包 　　人的所有义务，并与承包人承担履行分包工程合同以及确保分包工程质 　　量的连带责任。 　　十、合同的生效 　　合同订立时间：___年___月___日; 　　合同订立地点：____________ 　　本合同双方约定___后生效。