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生产物流管理物流师职业资格认证培训 主要内容 主要内容 本单元主要内容 4.1概述 采购被分成几部分？ 生产物流中采购属于哪一类？ 采购工作的主要构成内容？ 在采购中的工作？ 4.1.1采购的重要性 在2002年2月1日之前，沃尔玛并没有自己从海外直接采购商品，所有海外商品都由代理商代为采购。沃尔玛要求刚刚加盟的沃尔玛全球副总裁兼全球采购办公室总裁崔仁辅利用半年时间做好准备，在2月1日这一天接过支撑2000亿美元营业额的全球采购业务。结果，他不但在紧张的时间里在全世界成立20多个负责采购的分公司，如期完成了全世界同步作业的任务，而且使全球采购业务在一年之后增长了20%，超过了整个沃尔玛营业额12%的增长率。那么沃尔玛全球采购业务的秘密何在？ 公司充分利用该区域的经济、文化、法制、市场等外部环境的机会，不利之处在于各业务在同一区域要实现深耕细作需要付出很大的成本。而业务事业部的利弊则刚好相反。 崔仁辅的全球采购网络首先由大中华及北亚区、东南亚及印度次大陆区、美洲区、欧洲中东及非洲区等四个区域所组成。其次在每个区域内按照不同国家设立国别分公司，其下再设立卫星分公司。国别分公司是具体采购操作的中坚单位，拥有工厂认证、质量检验、商品采集、运输以及人事、行政管理等关系采购业务的全面功能。卫星分公司则根据商品采集量的多少来决定拥有其中哪一项或几项功能。 ?全球采购的流程 在沃尔玛的全球采购流程中，其全球采购网络就像是一个独立的公司，在沃尔玛的全球店铺买家和全球供应商之间架起买卖之间的桥梁。 “我们的全球采购办公室并不买任何东西。”崔仁辅解释说，全球采购网络相当于一个“内部服务公司”，为沃尔玛在各个零售市场上的店铺买家服务——只要买家提出对商品的需求，全球采购网络就尽可能在全球范围搜索到最好的供应商和最适当的商品。全球采购网络为店铺买家服务还体现在主动向买家推荐新商品。沃尔玛全球采购的流程分为重复采购和新产品采购两种。所谓新产品，就是买家没有进口过的产品。对于这类产品，沃尔玛没有现成的供应商，就需要全球采购网络的业务人员通过参加展会、介绍等途径找到新的供应商和产品。由于沃尔玛的知名度很高，许多厂商也会毛遂自荐，把它们的新产品提供给全球采购网络。然后，全球采购网络就会把这些信息提供给买家。 还有一点就是供应商要达到一定规模。“我们有一个原则，就是我们的采购不要超过任何一个供应商50%的生意。”崔仁辅解释说，虽然从同一个供应商采购的量越大，关于价格的谈判能力就越强，但是供应商对采购商过分信赖也不完全是好事。如果供应商能够持续管理和经营，那还可以；如果供应商在管理和经营上出现波动，那就不仅仅是采购商货源短缺的问题。一旦采购商终止向该供应商采购，该供应商就会面临倒闭的危险，由此也会产生较大的社会问题。“这是我们不愿意看到的。” 4.1.2采购的原则 1集中采购 2分散采购 3影响选择的因素 4.2采购管理 价值工程的思想 在可靠地实现使用者所需功能的前提下，努力寻求寿命周期成本最低的创新方案，以达到合理、有效的利用资源提高对象价值的目的。 价值工程中的价值、功能和成本三者关系如下式： 5.2.4.1供应商评价模型 考虑两方面：供应商能力和积极性 将供应商分为四种 5.2.5供应商等级 认证供应商 优秀供应商 合格供应商 首选供应商 不合格供应商 黑名单 4 谈判招标 又叫议价。 由招标者物色几家客商直接进入谈判阶段，谈判成功，交易即达成。 不属于严格意义上的招标方式。 4.3供应管理 4.3.1供应管理的目标 可靠性 快速响应 柔性化 成本节约 总资产回报率高 4.3.3供应的方式 4.3.4供应链管理流程 VMI管理模式 1、企业根据销售统计、销售计划或生产计划等相关信息产生需求计划； 2、企业将需求计划下发给物流中心； 3、物流中心根据实际情况(企业的平均需求量和供应商的供货周期)确定供应商的安全库存，并以安全库存水平作为缓冲，保证客户的需求； 4、物流中心将库存信息或安全库存信息共享给供应商； 5、供应商根据当前的库存量、对企业需求量的预测以及安全库存水平来决定是否需要向物流中心补货，以保证安全的库存水平； 6、企业将订货单发给物流中心，物流中心送货到企业的生产现场。 4.3.4供应链管理流程 不同生产方式供应管理的重点不同 连续型生产（流水线）供应管理重点:保证原材料、动力的连续、不间断供应；加强维护保养；实时监控；保证安全生产。 离散型生产供应管理重点:控制零部件的供应进度,保证供应的成套性。 项目型生产供应管理重点:根据项目进度 供应物流要考虑的因素 市场因