《宁波邦安防火材料公司销售工作管理办法.docVIP

作成 批准 邦安公司销售管理办法条例 文件编号：BA-XS-Ⅱ 版本号：001 页码：1/7 销售工作管理办法 第一章： 总 则 第一条 为准确把握市场信息，不断开拓市场，扩大销售，提高本公司产品市场竞争能力和产品的市场占有率，沟通好企业与社会、企业与用户的关系，提高企业的经济效益，特制定本办法。 第二条 树立“用户第一”“质量第一”“信誉第一”“服务第一“的理念，提供用户满意产品和服务是我公司销售方针。 第三条 本办法规定了我公司销售业务的处理的方针和方式，其目的是保证销售业务的合理顺利进行。 本办法使用于公司所有的防火、防腐材料产品销售业务。 第二章：市场的开发 第五条 销售工作必须做好信息的收集，搞好市场调查和市场预测工作，重点做好以下几方面的工作： 掌握本企业产品的生产工艺、质量、用途、市场占有率等相关的知识和特点。 掌握同类型产品在省内及国内外全年的市场占有率，分析开发新产品、开拓新市场的新途径。 掌握同行业各类型产品在全国各地区市场占有率，分析开发新产品、开拓新市场的新途径。 掌握同行业产品更新及技术质量改进、产能增加的进展情况，做到知己知彼，掌握信息，力求企业发展处于领先地位。 掌握用户对产品质量的反应和技术要求，分析提高产品质量、增加品种，满足用户要求的可行性。 邦安公司销售管理办法条例 文件编号：BA-XS-Ⅱ 版本号：001 页码：2/7 掌握用户需求的变化，把握防火、防腐材料产品增长前景及行业动态，及时掌握市场行情。 第六条 目标客户的选择。在做好市场调查的基础上，认真分析公司的竞争优势，准确把握用户的需求，根据公司的发展需要，有重点的选定目标客户。对目标客户要求掌握以下信息：客户的场所、需求量、生产经营情况、信誉度、资产规模、盈利情况、负债情况、业界地位、组织机构、负责人员等信息，通过信息的分析和调查，选定适合公司发展需要的目标客户。 加强同目标客户的联系与沟通，建立初步的合作意向。销售部门要求对客户进行 实地调查，并形成调查报告提交公司总经理审批。 第三章：销售人员法人委托书的管理 第八条 为销售人员、市场开发人员办理法人委托书的工作暂由公司财务部归口管理。财务部设专人对法人委托书造册、登记、发放、更换、回收、销毁工作。 第九条 销售人员必须持有法人代表签发的委托书，方有权代表公司对外签订销售合同。 第十条 调离销售岗位的经营人员，应及时交回法人委托书。 第十一条 销售人员应严格按照法人委托书限定的产品进行营销工作，超出销售产品范围的要到市场总部办理销售委托书。 第四章：销售合同专用章的管理 第十二条 销售合同专用章由本公司总裁办统一设计，统一安排刻制。设专人领出后登记发放，严禁各部门私刻销售合同专用章。 第十三条 根据需要由财务部给各部门持有法人委托书的主要销售人员、市场开发人员发放销售合同专用章，并在财务部登记备案。 第十四条 销售人员、市场开发人员调离销售岗位，应将销售合同专用章交回财务部注销，由财务部重新分配登记，严禁私自转让。 邦安公司销售管理办法条例 文件编号：BA-XS-Ⅱ 版本号：001 页码：2/7 第五章：合同的评审 第十五条 所有销售合同都必须经过评审。供方确认能够满足顾客各项要求：如供货时间、技术指标、质量标准等内容。供方能够接受顾客的付款方式，参加评审人员在评审记录表相关栏内签字。常规合同评审通过报本部门领导批准，方可在合同上签字盖章；特殊合同评审通过后报公司副总经理批准，方可在合同上签字盖章。 第十六条 常规合同由产品销售单位进行评审。常规合同应由各单位产品销售人员或单位内指定人员作为评审招集人组织评审。参评人员应包括采购、生产、技术、质量等方面的人员参加。评审的时间应在合同签定之前。评审的方式可采用会议、会签等方式。视合同内容参加评审人员可适当增、减。必要时可邀请本公司相关人员参加。 第十七条 特殊合同，由公司副总组织与合同有关实体；技术部、经营财务部等相关部门进行评审。视合同内容参加评审人员可适当增、减。特殊合同的评审应由合同签定部门在填写好《特殊合同评审记