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权谋正传 前言：正大光明释权谋 权者，权衡、审察；谋者，施展计策。 权谋不是“术”，不是诡计，是一种睿智。 《论语·为政篇》说：为政以德，譬如北辰，居其所而众星共之。孔子希望通过道德教化来推行政务，并把道德教化比喻为北极星。但在诸侯割据的战国时期，孔子壮志未酬，这一理想就被耕战、盐铁、财富无情的击败。 孔子的这一理想的失败，是出于其对“人性”的过高估计－－他把人人都想象成君子。然而世上哪有这样多的君子呢？没有君子，就没有“以德治国”的基础。做君子是件很难的事，作伪君子倒是很容易。所以中国封建王朝搞“以德治国”，实权大多是落在伪君子手里，也就是平民百姓说的“奸臣”手里。 孔子的确也不是从政的那块材料。《论语·为政篇》里曾有“子张问干禄”一节。“子张学干禄。子曰：多闻阙疑，慎言其余，则寡尤；多见阙殆，慎行其余，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。”译成白话文是这样的：“子张问孔子怎么谋取到官职，孔子说：‘要多听，不清楚的地方先放在一旁，有把握的，也要谨慎的说出来，这样可以减少错误；要多看，有疑问的先放一下，有把握的也要谨慎的做，这样能减少悔恨。说话过失少，做事悔恨少，官职俸禄就在里面了’。” 这段话有没有错呢？显然是没有错的。但却是答非所问，跑题了。子张明明问他“怎么谋取到官职”，孔子回答的是“怎么做官”。谋取官职，除了李宗吾《厚黑学》记述的那些“非正常手段”我们可以暂时不提之外，仅从战国时的情况来看，大部分是游说、找名人引荐等等途径。就连孔子本人周游列国，也是一种为谋取官职而进行的游说。而孔子对子张的回答，是把子张放在已经做官的角度，教子张为官之道，尤其是“为好官”之道。所以我才说孔子所答非所问。 子张问怎么谋取官职，并非是什么羞耻的事情。施政、实施自己的抱负，是要有舞台的。没有这个舞台，所有的宏伟志向都没有实施的可能。真君子不要介意赤裸裸的谋官。实权落在真君子的手里，总比落在伪君子的手里要好的多。 提到人的睿智、灵性、将风帅才的激扬，不由自主的会把思绪流转回到灿若星河的战国时代。解释权谋，就从那个非常的时期开始吧。 一 《战国策》启示录 （一）如何苟存于乱世 东周策《秦兴师临周章》和西周策《薛公以齐为韩魏攻楚章》说明：一个弱国，欲苟存于乱世，须学会把自己的利益和别人的利益相关联。 朝不保夕的东周，遭遇强秦兴师勒索九鼎。蝼蚁尚且偷生，何况一国。于是东周士人颜率游说齐王，愿把天子宝器送与齐国。齐王大喜，遣精兵五万解东周之围。事后齐王非但没有拿到九鼎，还让东周得了便宜还卖乖。颜率说，非我不给，你自来取就是了，只要你不畏惧魏、楚的虎视眈眈。 《秦兴师临周章》中假借颜率的口说了齐王不能取得九鼎的原因：齐国离东周稍远了一点，你想要借道的魏国、楚国都对九鼎虎视眈眈，他们不会让你顺利取回九鼎的......何况那九鼎也不是随随便便就能带走的，那周武王也用了九九八十一万人...... 齐国的国君几乎背过气去，哭笑不得。其实，齐国的国君是没有分清实利与虚名。 秦意图的是九鼎，还是东周的土地，不得而知，我揣测，索要九鼎不过是个名目，要的还是东周的土地。颜率保护的，是东周的土地而非九鼎，这一点很明白。如果强秦真的得到那几个既不能吃也不能用的鼎，就引兵而退，东周的国君就不会如此忧心仲仲。 九鼎只是虚名，土地才是实利。秦国看得到，颜率看得到，唯齐王看不到。齐王因贪图虚名最终被耍弄。 颜率启示我们：在乱世中没有人同情弱者，没任何人会无条件的帮助弱者。唯有利益才能诱惑别人帮助你。应该学会把自己的利益和别人的利益关联在一起，但是请记住，只是诱惑，别动真格。 把自己的利益和别人的利益关联，西周策《薛公以齐为韩魏攻楚章》也不失为一个范例。 齐国的孟尝君田文，协助韩、魏攻打楚国，之后又为韩、魏攻打秦国。在攻秦时孟尝君向西周借粮借兵。西周出于自己利益关系，不想答应，但又不敢得罪齐国。于是西周的韩庆游说孟尝君说：“齐国为韩、魏攻楚，增强了韩、魏的势力。如今又联合攻秦，又增加了韩、魏的强势。韩、魏两国南边没有对楚国侵略的担忧，西边没有对秦国的恐惧，这样韩、魏两国愈加显得重要和尊贵，而齐国却因此失去的地位。我私下替齐国感到不安。倒不如让西周暗中与秦合好，而齐国不要真的攻秦，只是兵临函谷关而不要进攻，西周届时会把您的意图对秦王说：‘孟尝君肯定不会破秦来扩大韩、魏，他之所以进兵，是企图让楚国割让东国给齐。’这样，秦王将会放回楚怀王来与齐保持和好关系，秦国得以不被攻击，而拿楚的东国使自己免除灾难，肯定会愿意去做。楚