我对市场营销的再认识..doc

我对市场营销再认识与专业职业生涯规划 专业班级：…学号：…… 目录 1.1市场营销介绍 1.1.1市场营销学的产生和发展 2 1.1.2市场营销之前沿理论 6 1.2我的再认识 1.2.1培养方案再认识 6 1.2.2三大误区再认识 6 二学习《学科概论》的收获 2.1.1市场营销观念的演变 7 2.1.2市场营销战略 8 2.1.3企业发展战略 8 2.2收获 8 三．我的市场营销专业职业生涯规划 3.1大学四年打算 3.1.1完成培养目标、培养要求 9 3.2职业发展规划 3.2.1就业指导与就业方向规划 10 附：市场营销专业人才职位表…………………………………………………… 关键字：再认识、收获、职业规划 一 1.1.2市场营销之前沿理论 1.文化营销：利用文化力进行营销。它在一定程度上反映了消费者对物质和精神追求的各种文化要素。文化营销既包括浅层次的构思、设计、造型、装潢、包装、商标、广告、款式，又包含对营销活动的价值评判、审美评价和道德评价。 2.团队营销：强调营销手段的完整性和营销主体的整体性，尽量为客户创造最大的让利价值，使客户满意最大化，从而使企业从中获得长远发展和稳定利润的一种营销模式。 3.精准营销：在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。 1.2我的再认识 1.2.1培养方案再认识 1.培养目标：本专业培养德、智、体、美全面发展，适应21世纪社会经济发展和社会主义现代化建设需要，基础扎实、知识面宽、能力强、素质高、有特长、富有时代特征和创新能力的市场营销专业高级复合型人才。 2.应获得以下几方面的知识和能力： （1）掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论与基本知识； （2）掌握市场营销的定性定量分析方法，具有为企业推出新产品（或新品牌）、开拓新区域（行业）市场营销方案进行策划的能力； （3）具有较强的语言及文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力； （4）熟悉我国有关市场营销方针、政策与法规，了解国际市场营销的惯例和规则；5．了解本学科的理论前沿及发展动态； （6）掌握文献检索，资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力，具有一定的批判性思维能力。 1.2.2三大误区再认识 1.对市场营销专业就业前景存在认识误区。如学与不学一样，深造不深造一样。 2.专业人才发展方向是综合素质与多学科交叉人才，是理论与实践充分结合的人才。 专业发展潜力。薪酬原则：按劳取酬，多劳多得。价值实现快。 二．学习《学科概论》的收获 2.1市场营销概论 2.1.1市场营销观念的演变 1.生产观念生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一.生产观念认为,消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品,企业应致力于提高生产效率和分销效率,扩大生产,降低成本已扩展市场.产品观念产品观念认为,消费者最喜欢高质量多功能和具有某些特色的产品,企业应致力于生产优质产品,并不断加以改进.它产生于市场产品供不应求的卖方市场形势下.最容易滋生产品观念的场合,莫过于当企业发明一项新产品时.此时,企业最容易导致市场营销近视,既不适当的把注意力放在产品上,而不是放在市场需要上,在市场营销管理中缺乏远见,只看到自己的产品质量好,看不到市场需求在变化,致使企业经营3.推销观念推销观念(或称销售观念)视为许多企业所采用的另一种观念.它认为,消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理,如果听其自然的话,消费者一般不会足量购买某一企业的产品,因此,企业必须积极推销和大力促销,以刺激消费者大量购买本企业产品.推销观念在现代市场经济条件下被大量用于推销那些非渴求物品,即购买者一般不会想到要去购买的产品或服务.许多企业在产品过剩时,也常常奉行推销观念，推销观念表现为我卖什么,顾客就买什么。市场营销观念市场营销观念的形成使企业经营观念上的一次革命,它是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种崭新的企业经营观念.在20世纪50年代中期,营销观念认为,顾客需要什么,企业就生产什么.这种观念抛弃了以企业为中心的指导思想,代之而起的是以消费者为中心的指导思想。市场营销观念的4个支柱是:市场中心,顾客导向,协调营销和利润。从本质上说,市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学,是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现.社会市场营销观念社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充.这种观念认为,企业的任务是确定目标市场需求,并且在保持和增进消费者和社会福利的情况下,比竞争者更有效率的使目标顾客满意.这不仅要求企业满足目标顾客的需求与欲望,而且要考虑消费者及社会的长远利益,即企业利益、消费者利益与社会利益有机的结合起来。 目标市场