销售新员工训.ppt

职业生涯，起步很重要 李富强 2011.03 就业的4项基本原则 定位准确 男女都怕选错行 应该选择什么样的行业/职业？ 自己的爱好是第一位！ 全行业利润在社会平均利润之上 坚持 毕业后的前3个5年计划非常重要 第一个5年学习与积累 第二个5年运用与实践 第三个5年找准职业定位 坚持到底才能胜利 身边有人或事 在职业生涯早期，对自己锻炼最大的工作是最好的工作； 在职业生涯中期，收入最多的工作是最好的工作； 在职业生涯后期，实现自己人生价值最大的工作，是最好的工作！ 就业的4项基本原则 选择优秀的公司、领导 优秀的公司、领导胜过大学里所有的知识 学会发现公司的优点，而非处处报怨 人无完人，孰能无过？ 在沙漠里发现美的办法（两个囚犯的故事） 文凭并不重要 文凭是什么？敲门砖！ 更重要的是什么？持续学习的能力！ 多问为什么！创新的源动力就在这里 8个良好的职业习惯 正直、诚实，相互信任 任何事情都可以用诚信的方法解决 西方的名言：“如果你骗我一次，你将失信于我一辈子” 中国的信用体系正在建立中…… 你可以选择不说，但说出来的都必须是真的！ 执著 聪明人很多，但既聪明又执著的人很少 成功人士的特质：马云、俞敏洪…… 不要因为暂时的困难而退却，坚持到底就是胜利 先确认是在“做正确的事”，然后再坚持 坚持的过程中要学会“正确的做事” 红军长征的例子 分享的精神（团队精神） 俞敏洪的故事 把公司当成自己的私营企业 作用与反作用 你把企业当成自己的，企业也会把你当成自己人 长期利益与短期益的平衡 8个良好的职业习惯 持续学习的习惯 养成看书的良好习惯 相信方法总比困难多 什么是效率？达到同等效果的速率！ 如何做到？ 原始人与现代人的比较 花一天找方法，却可以省一年的时间 忌语：“我以前都是这样做的！” 细节决定成败 理论与实际永远是有差距的 为什么会有证券分析师这个行业？ 巴菲特与索罗斯的成功要决是什么？ 将理论转化为收益的关键是什么？ 细节、细节，还是细节 树立适合自己的人生观与价值观 为什么不写“正确的？” 国外留学生在中国的无奈！ 每个人都即平凡又不平凡 你的生命目标是？ 你适合做销售吗？ 什么是销售？ 如果你爱一个人，让他/她去做销售；如果你恨一个人，也让他/她去做销售！ 选择销售，等于选择辛苦 选择销售，等于攻读社会大学（我当初为什么会选择销售的例子） 销售的根本是解决客户问题 我们卖的永远不是产品 客户的需要与客户的要求是不同的 销售的工具是沟通 沟通的法宝是换位思考－You attitude 销售的基础是对自己与客户的深刻理解 知己知彼，百战不殆 持续的成功销售方法是优质服务 你适合做销售吗？ 性格特征 特征 相应职业 外向型 注重事物的外在环境，乐意与他人交往，开放的态度，行动派，但不够独立 导游、公关、推销员、警察、律师、记者、政治家、管理人员等 内向型 注重事物的内在环境，独立自主，埋头工作，但对外在环境了解不多，不喜欢交往 心理学家、科学家、艺术家、会计师、打字员、统计员、资料管理员等 性格类型 特征 相应职业 敏感型 精神饱满，好动，办事速战速决，但是行动常带有盲目性。与人交往热情，但受挫折时容易消沉失望 运动员、政府人员和各种职业的人员均可 感情型 感情丰富，喜怒哀乐溢于言表，爱刺激，感情用事；简单易于了解，对新事物很有兴趣，易冲动和反复无常 演员、活动家、政治家等 想像型 想像力丰富，憧憬未来，喜欢思考问题；在生活中不太注重小节，有时行为刻板，不易合群，难以相处 科学家、发明家、科研人员、艺术家、作家等 思考型 善于思考，逻辑思维发达，有较成熟的观点，一切以事实为依据；重视调查研究和精确性。但有时思想僵化、教条、缺乏灵活性 工程师、设计师、财务人员、软件开发人员等 我们的结论：只要你想 只要你想 只要喜欢和人打交道，所有人都适合做销售 销售的不同类型：Hunter型、Farmer型 我自己的经验 内向型性格做销售也是有优势的 逻辑思维对销售大有帮助 销售结果是一种必然而非偶然 销售，最重要的是“我喜欢” 销售，可以改变你的一生 结论：大家都适合做销售！ 哪种生活是你追求的呢？ 结论： 1.辛苦前三年，幸福你一生； 2.销售的成长无限量 3.销售需要坚持不懈的努力 如何成为一个成功的Sales 基本原则 能吃苦，是基础 有方法，是途径 吃苦不是蛮干 同样是工作了10年，有些人是累积了10年的经历，有些人是积累了10年的经验，为什么？ 吃苦的目的是进步 进步的目的是赚钱 赚钱的目的是提升生活品质 生活品质提升的目的是造福社会 …… 下面，介绍几个销售成功的基本方法 悟道比一切都重要 道正、术奇、运达，则必胜 08.4.10 如何提高时间利用率 将事情进行有效分类 Case：你如何往一个瓶子里面装最多的东西？（其中有石头