《完整版时尚营销创业大赛策划书.docVIP

参赛作品名： 《Your dream, my heart》 参赛团队名： 所在系部： 外语系 主创人： 徐嘉怡 联系方式： 目录 一、基本介绍 （一）宗旨 （二）产品服务 （三）市场定位 （四）竞争 （五）材料 （六）战略 （七）店面管理 行业市场分析 （一）市场介绍 （二）目标市场 （三）顾客购买准则 （四）营销策略 （五）市场渗透 （六）竞争性分析 （七）SWOT分析 （八）项目愿景 三、产品介绍及后续经营 （一）产品介绍 （二）产品市场分析 （三）主要产品介绍 四、人员组织结构 （一）组成人员 （二）组织结构 （三）店铺规则 五、营销策略 （一）营销方式 （二）宣传方式 （三）进货方式 （四）采购标准 （五）利润准则 （六）营销队伍和管理 六、财务 （一）财务预算 （二）盈利分析 七、风险评估 （一）主要风险预测 （二）应对策略 一、基本介绍 （一）宗旨 大学生面临着生活上、学习上等各方面的压力，为丰富大学生文化生活，提高大学生艺术创新能力，渲染一种典雅的文艺氛围，给学校注入一股全新的活力，同时给同学与同学间及同学与老师间创造一个传情达意的平台。我们小组推出一个为学生服务、共同分享艺术文化的平台——“许愿瓶”传情，来充实大学生课余生活。 （二）产品服务 我们小组的“许愿瓶”传情系列，旨在为同学们服务并承诺“送货上门”。如果你有心仪的ta且暗恋多年而不敢向ta表明心迹时，那么这个小小的许愿瓶也许能帮你把你的爱意传达给ta；如果你想表达对亲朋闺蜜的感激和珍惜之情却碍于面子时，这个小小的许愿瓶或许能帮你传情达意；如果你有想要感谢的老师或者其他师兄、师姐却苦于不知从何表达情感时，那么这个小小的许愿瓶或许能帮你表达你的情意。正值毕业之际，毕业生流连于校园，我们倾情推出“毕业生”交换祝福系列，把你对毕业季的感想、对毕业生的祝福、对华商校园的祝福、对即将离别的同学的祝福写下来，我们会为你送到。 （三）市场定位 我们把主要的市场定位在本学院学生、教职工。在创业成熟期，就可以将业务推广到学院四周以及广大高校，例如：增城挂绿广场，广东工业大学华立学院、广州大学松田学院等等。 （四）竞争 我们直接与广告设计公司展开竞争。我们的产品与服务虽然在市场上是有选择性的。我们的产品价廉物美，且服务人性化。因为我们严把质量关，保证每一件产品的质量。另外，我们也有地理位置上的优势，由于学校处于比较偏僻的地理位置，而交通还没有完善，我们与同类竞争者相比，更接近消费人群，提供便利的业务。 （五）材料 星座玻璃瓶、蓄光绳、相思豆（红豆）、简易包装袋（透明香包）、环保荧光砂、彩色卡纸。 （六）战略 我们店铺立足于大学校内和校外各行业的商家，建立实体店铺销售，在明星食堂，职院饭堂前进行摆摊。 先组织好一个小团队做好关于我们这个项目的广告，让他们知道我们主营什么，我们的理念是什么，先在本校内做好做强，然后扩大队伍向外校发展。 （七）店面管理 日常事务主要由创业小组七个组员管理，按组员的自身特长用分块负责的方式进行日常管理，重大事件的决定由组员和指导老师共同会议商讨处理办法。店面的管理采用轮流值班的制度，值班员负当天的销售、记账、卫生及安全等日常维护项目。 二、行业市场分析 （一）市场介绍 大学生创业一直以来都是政府和学校非常支持的工作。但是由于市场混乱，目标不明确，很多人没有选择准确的切入点，或者没有创意，最终走向失败。我们的市场不仅仅针对大学生，还针对社会上的其他群体，包括商家，亲子，情侣等，让消费者能够通过我们的许愿瓶表达出自己内心的想法和情感，加强人与人之间的交往。因此我们的营销商品不仅是为了大学生勤工俭学，更是维系中华民族情感的方式。 （二）项目概述 中国人是一个传统信仰较强，且感情丰富的一个国家，日新月异的社会及工作压力和竞争下，每个人心底都有着不同的愿望和心灵寄托，在人生失意的时候或有所追求的时候，会用各种方式祈福许愿，在工作或感情上心绪不宁、焦虑难安的时候也需要寻找心灵的一片净土寻找一种寄托，用以慰疗那颗躁动疲惫的心灵，并热切的需要寻找一个存放心底那份美好情感与愿望方式。“天心缘”许愿锁，正是为了满足人们的这种情感需求，实现人们情感寄托、真情许愿而真诚奉献出的一种寄托载体。 （三）市场方向 众所周知，人与其他动物的根本区别，就在于具有思想情感和语言文字表达能力，而社会学家们则将“人”定义为一切社会关系的总合，这就精辟地阐明了表达思想情感和维系社会关系对于人生一世之重要性。我们经营许愿瓶，正是