饲料企业营销策略饲料企营销策略.docVIP

饲料企业营销存在的问题及发展趋势 摘要 饲料营销已经发展了若干年，在营销过程中暴露了很多的问题，进入新世纪后，现代饲料企业必须改革创新，剔除瑕疵，选择适合自己的营销方式，为自己的长远发展做出努力。 关键词：经营 饲料营销 关系营销 Feed problems in corporate marketing and development trends Abstract Feed Marketing has developed a number of years。But a lot of the problems exposed in the marketing process. In the new century, the modern food companies must reform and innovate, remove defects and choose their own marketing for their own long-term development efforts. Key word: management feed marketing relation marketing 目录 绪论………………………………………………………………………………… 1 一、饲料企业营销队伍存在的问题及解决对策………………………… 1 （一）饲料企业营销队伍存在的问题………………………………………………1 （二）解决饲料企业营销队伍存在问题的相应对策………………………………2 二、我国饲料业营销中存在的问题以及解决措施……………………… 3　 （一）饲料企业营销中存在的问题…………………………………………………3 (二）我国饲料企业营销中应采取的对策………………………………………… 5 三、饲料企业营销的发展趋势………………………………………………… 7 （一）关系营销含义…………………………………………………………………7 (二）关系营销的基本特征……………………………………………………………7 (三)饲料企业实施关系营销的具体策略分析………………………………………8 结论………………………………………………………………………………… 10 致谢………………………………………………………………………………… 10 参考文献…………………………………………………………………………11 绪论 作为现代营销观念的典型代表，顾问式销售有着现代营销观念的很多特征。现代营销强调买方需求，即通过产品与创意，传递产品和与产品有关的所有事情，来满足顾客需要。而顾问式销售的出发点也在于顾客的需求，其终结点在于对顾改革开放以来，我国饲料业取得了辉煌成就。我国一跃成为世界第二饲料生产大国。去年饲料产品总产量达7806万吨，饲料加工业产值接近2000亿元，实现了饲料产量、产值、利税和就业人数的同步增长。 一、饲料企业营销队伍存在的问题及解决对策 （一）饲料企业营销队伍存在的问题 随着中国加入WTO后，现代饲料企业为迎接市场经济全球化所带来的巨大挑战，迅速调整企业内部经营机制和经营策略，培养并造就了一支高素质的营销队伍。饲料企业的营销队伍适应这一发展趋势，并且取得了很大的成果，但在一定程度上也存在不少问题。 1，营销员专业素质普遍偏低，综合业务能力有待提高。由于国内本行业基础薄弱，大多数企业主为非专业人士，这些企业主在不十分了解相关技术的情况下，凭着一身胆气，积累了很多财富，从而对从业人员（尤其是营销员）的专业素质要求偏低，大量聘用非专业人员或者轻视专业人员的作用。事实已经证明，随着市场竞争的日益激烈，抢夺市场需要靠销售人员以及公司的真正技术与人才实力，否则，企业在目前的市场状态中将举步维艰，甚至走向衰亡。 2， 缺乏在人才培养方面的投入市场经济的全球化，要求企业的所有员工跟上时代步伐，营销员更是首当其冲，受各种因素的限制，营销员不可能脱产学习，只能是边工作边学习，这就需要企业提供机会，把企业办成一个学习型组织，当然，这需要企业投入，根据国际惯例，一般先进型企业每年投入给员工培训与学习的费用占企业总产值的5%，而国内饲料行业企业在这方面的投入还不到1%，相对严重偏低。[1] 3，营销员对企业忠诚度差，人员流动性大。受各种环境因素的影响，营销员不能很好地处理好个人与集体、个人与公司的利益关系，或者出于对金钱的欲望，或者虚荣心作怪，加之得不到一些基本的权益保障和看不到个人长远的发展前途，目前营销员对所服务企业的忠诚度很差，流动性非常大，每年年底和年初都是营销员流动的高峰。表现特点是：综合