《富网店,淘宝运营方针理念.docVIP

此文章出处富网店 多年的琢磨打滚，电商发展的趋势，是越来越快，这也是需要不断的学习，才能跟进电商的发展。本人文案不好，就简略说下我对产品的优化观念。 说白了，互联网上的排名规则，就是数据。如果你读懂了数据规则，那么再多花时间去摸索，那么就你能把一款产品做到极致。产品的好坏，就由消费者去评论了。 废话不多说，我把所有我学习到的干货知识归纳起来再加上自己的想法，得出以下结论。希望对大家有帮助。 相信在座各位都看过金庸武侠电视剧吧。学习武功是不是必须从基本功内功练起来的，然后就是武功秘籍，降龙十八掌，葵花宝典，吸星大法，等等。都有一个进修过程，那么电子商务也是这样，要使店铺成长起来，那么就必须扎实店铺各项工作。细节必须留心。这里针对淘宝方面。 基本流程，分四个阶段进行： 1：店铺基本功：店铺定位，店铺装修，标题 主图 详情页 2：店铺进修：监控及控制：关键词引流，关键词排名（UV、PV）收藏，销量，评论。 3：店铺提升：优化：宝贝浏览量，宝贝访客数，宝贝收藏量，地域分布，跳失率，等等 4：店铺进阶：转化率。 上面所说的四个阶段，前面1-3我在此简单阐述一下，有心学习的人，可以在派代网内搜索相关内容，详细学习。这里只作流程说明和简要说明。店铺基本功是非常重要的一环，所以不管是刚开始经营的，还是老卖家，都是必须扎实的。 一 - 基本功： 1，店铺定位。根据所售商品，价格，质量，针对客服群体的不同，卖家就需要自行分析，详细规划。其中店招主要是用来展示定位。定位明确了，给人感觉也不一样。 2，店铺装修。店铺整体装修，就好像男的看美女，女的看帅哥。说的是什么呢？相信在座各位也明白了。其中一块明确的说一下：店铺的产品分类要清晰明确的告诉消费者，这个分类下有什么产品。另外还有创意性的分类，比如：镇店之宝，优惠活动，来吸引消费者查看本店的活动和优质产品。 3，标题编写：挖掘有用的：关键字，长尾词，核心词。标题挖掘方法很多，比如：下拉框啊，淘宝指数啊，直通车推广词啊。等等，这里不再一一阐述。 4，产品主图优化，挖掘同行主图，直通车主图，进行分析对比，设计出产品主图。 5，详情页对宝贝进行各个细节大图描述，并把相关的材质介绍、购买信息写得非常详细，配合促销文案，活动搭配等等进行优化，提高卖点。这里不再一一阐述。 二 - 店铺进修 店铺进修，监控及控制：关键词引流，关键词排名（UV、PV）收藏，销量，评论。把一款产品展示在电脑和手机面前的消费者，无疑每一个环节，我们都必须做好，把最好的一面展示给消费者，同时我们也必须掌握产品的综合问题。提高卖点。这里提及的关键词引流，排名，收藏，销量，评论，就需要卖家自行优化。虽说淘宝新规收藏量已经对排名无用，但也能体现该产品的受欢迎程度，这里不再一一阐述。 三：店铺提升 店铺提升：优化：宝贝浏览量，宝贝访客数，宝贝收藏量，地域分布，跳失率，等等，需要卖家自行在后台观察数据分析，以及优化。打造店铺人气产品-镇店之宝。 四：转化率 今天重点要说的是转化率，我认为淘宝追求的重点，毫无疑问应该是“转化率”。淘宝转化率，就是所有到达淘宝店铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数的比率。 计算方法为：转化率=（产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数）× 100% 如果你是在淘宝打滚多年的卖家，你一定会注意到，不管怎么引流，是免费流量还是付费流量也好，没有转化都是扯谈。这里引用他人的一句话：转化率，单品的转化，全店的转化都会纳入搜索排名的权重。简单的说就是你店铺一个宝贝卖的比别人全店的宝贝加一起卖的还多未必排在人家前面，因为你的其他宝贝都是滞销产品会拉低你的权重，所以在这里亲们注意了，那些不应季，无销量无浏览的宝贝该放仓库尽早放仓库吧！全店的整体转化高了，你的每个宝贝都有销量，你的店铺权重才会增加，这就是14年的新算法，暗暗的提示你浅库存，多元素的店铺要崛起。转化率能提高店铺的权重实在有太多环节了。如果一款商品能把握好每一个环节的转化率，那它排名靠前的几率就越来越高。店铺权重，流量和展现也就越来越高。 影响转化率的有几个环节：详情页介绍，产品的评价，价格，产品的销量，客服服务的跟进。转化环节可以分为几块：直通车推广转化，站外站内流量转化，淘宝客转化。这里我细说一下直通车推广转化。 直通车转化篇：对于直通车来讲，关键词是最重要的，质量得分的核心离不开点击与转化，开好直通车， 除了前期选款和优化产品本身，还需要结合地域，投放时间，竞争排名，出价等等。后台数据是最好的路径，再崎岖的路，你都能看的一清二楚。经营淘宝，得数据者得天下。这里我分享一个我实操的经验，虽然简单，毫无技术可言，但也需要结合各方面因素分析。 我是做3C数码的，键鼠类产品，针对的客户群是：网吧。我店铺里卖的一款爆款耳机客单价在18元不包邮。