太原黄河电动车置换理念活动2011-11-23介绍.pptVIP

太原黄河电动车置换理念 2012.2.14 前 言 车型现状 劣势优势 活动背景 活动目的 活动日程 活动形式 活动照片 KIP 管控 效果确认 亮点分析 目 录 前 言 车型现状 劣势优势 活动背景 活动目的 活动日程 活动形式 活动照片 KIP 管控 效果确认 亮点分析 目 录 首先在活动前要统一思想，让不同岗位的人员明白活动地目的与意义，在每次举办营销活动是公司开营销方案研讨会议。 市场工作在出台方案初稿后根据方案的可执行性研讨，然后通过会议的形式将方案细化与分工安排到各个部门，让活动具有连贯性避免出现的偏差与断档。 前 言 前 言 车型现状 劣势优势 活动背景 活动目的 活动日程 活动形式 活动照片 KIP 管控 效果确认 亮点分析 目 录 车型现状 前 言 车型现状 劣势优势 活动背景 活动目的 活动日程 活动形式 活动照片 KIP 管控 效果确认 亮点分析 目 录 劣势优势 前 言 车型现状 劣势优势 活动背景 活动目的 活动日程 活动形式 活动照片 KIP 管控 效果确认 亮点分析 目 录 参与置换对象 电动车置换理念 广本理念S1 北京商务中心基于目前现状，希望能够开拓新的活动开展形式和渠道，在投入最少的前提下打开局面。利用新兴主流媒体“微博”进行理念推广和活动宣传。并结合“电动车全价回收置换”和加一万几千元“两轮变四轮”等进行吸引眼球，制造话题并突出理念S1的性价比。 活动背景 理念品牌上市时间短，客户认知不足。根深蒂固的认为广本4S店中均为中级或中高级产品。 理念本身定位于年轻的工薪阶层，是这部分客户群体选择人生第一辆车的对象。 传统的广宣和市场活动特约店一直在做，但收效不大，导致销售速度缓慢，库存度偏高。 山西由太原至下多为二三线城市，电动车保有量很大，且这部分人群与理念的潜在消费群体重合。 前 言 车型现状 劣势优势 活动背景 活动目的 活动日程 活动形式 活动照片 KIP 管控 效果确认 亮点分析 目 录 活动目的 前 言 车型现状 劣势优势 活动背景 活动目的 活动日程 活动形式 活动照片 KIP 管控 效果确认 亮点分析 目 录 11月1日——：线上、线下同时进行…… 10月23日—28日：店头准备及相应广宣渠道联系 10月22日：样板店选择（太原四店）及会议宣贯 10月14日—20日：DM单制作及推广话术及物料制定 10月8日—13日：活动形式策划 活动日程 活动日程 前 言 车型现状 劣势优势 活动背景 活动目的 活动日程 活动形式 活动照片 KIP 管控 效果确认 亮点分析 目 录 线上 线下 活动形式 网站：在易车网、汽车之家等主流网站上进行密集投放，迎合潜在客户群体较为年轻，热衷网络的特点 微博：各店销售部人员注册微博，并将制定好的话术进行发布及相互答复，最大程度制造话题热度 DM单：以漫画的形式迎合口味并吸引眼球。同时在超市、商场、小区停车区等进行发放。并利用太原车展机会进行大面积传递。 店头：制作相应物料（X展架、车顶牌等）在客户进店后配合进行活动推广。 前 言 车型现状 劣势优势 活动背景 活动目的 活动日程 活动形式 活动照片 KIP 管控 效果确认 亮点分析 目 录 活动照片 前 言 车型现状 劣势优势 活动背景 活动目的 活动日程 活动形式 活动照片 KIP 管控 效果确认 亮点分析 目 录 KIP管控 月份 电话量 进店量 留档量 试驾量 成交量 4月 21 60 39 9 1 5月 17 27 20 4 7 6月 14 19 12 3 4 7月 13 18 13 4 4 8月 19 16 12 4 3 9月 12 15 11 3 3 10月 19 19 15 4 4 11月 94 119 87 13 22(理17锋4飞1） *以上数据均为理念车型KIP数值。 由于理念车型库存加大，厂家KPI管理要求逐步加强，所以针对理念车型制定行之有效的KIP管理与考核体系，加强对理念客户的管理与跟踪。 前 言 车型现状 劣势优势 活动背景 活动目的 活动日程 活动形式 活动照片 KIP 管控 效果确认 亮点分析 目 录 效果确认 人气提升：活动效果最重要体现在人气的提升上，通过置换的噱头，利用了微博口口相传的“病毒式营销”理念，同时，结合车展和客户集中区大量的DM单发放，使得本月理念意向客户数由前三月平均的17个，增长到11月目前的87个，增长