销售管理（第6版）建立销售渠道.pptVIP

三、渠道广度的设计分销渠道广度,是宽度的一种扩展和延伸,是指制造商选择几条渠道进行某产品的分销活动。渠道广度的类型主要有两种:一条渠道和多条渠道。多渠道组合的主要类型：1.集中型组合方式

2.选择型组合方式

3.混合型组合方式?第三节渠道系统的设计思考题1.直接销售和间接销售的区别有哪些？2.按照渠道成员之间的关系,企业的渠道模式主要可以分为哪几种?3.设计渠道长度时企业需要考虑哪些因素?4.按渠道宽度划分的分销渠道类型有哪些?5.设计渠道宽度时企业应考虑哪些因素?6.多渠道组合的类型有哪些?专题渠道反垄断调查案例：茅台五粮液处罚经销商2012年底，在茅台酒经销商大会上，茅台表示经销商要严守价格底线，并明确表示谁违反规定就“取消谁”。随后不久，茅台对全国共计六家经销商做出了不同程度的惩罚措施，其中三家经销商由于低价和窜货被处以暂停执行茅台酒合同计划，扣减20%保证金、并提出黄牌警告。五粮液紧随其后，发布营销督查处理通报，对12家降价或窜货的经销商进行通报处罚。受罚2013年1月15日，茅台遭到反垄断调查，1月18日，五粮液继茅台后接受发改委约谈。发展改革委价格监督检查与反垄断局判定茅台和五粮液因实施价格垄断，将被合计罚款4.49亿元人民币，金额为两家酒企2012年销售额的1%。这是发改委主动查出的首例“纵向价格垄断协议”。两