销售管理（第6版）销售人员的选拔与培训.pptVIP

第一节销售人员的招聘第二节销售人员的甄选第三节销售人员的培训第一节销售人员的招聘一、招聘的途径从企业外部招聘主要有以下几种途径：1.大中专院校及职业技工学；6.行业协会；2.人才交流会；7.业务接触；3.职业介绍所；8.猎头招聘；4.各种广告；9.网络招聘。5.内部员工介绍；二、网络招聘从企业外部招聘主要有以下几种途径：1.确定需要招聘的职位及数量；2.选择发布招聘信息的网站；3.决定发布信息的构成；4.发布信息，收集简历，为下阶段的遴选做准备。第一节销售人员的招聘小组讨论合格的销售人员，特别是熟悉招聘公司行业而且经验丰富的销售人员凤毛麟角。主动从竞争对手的销售队伍中招聘是得到这类人才的一种途径。他们不仅熟悉业务，甚至还能带来部分客户。竞争对手强烈反对这种他们称之为“挖墙脚”的行为。因为他们花钱培训销售人员，却不能从中受益。招聘公司则认为吸引销售人员同吸引客户一样是正当竞争。那么，销售经理直接从竞争对手那里挖人才的行为道德么？三、招聘工作要点销售主管在进行招募工作时，应本着积极、自信和友善的态度。明白自己的任务就是吸收、训练并开发那些适应我们特殊