《小米手机的营销策略研究.docVIP

经济管理学院 学年论文 学生：：专业：：指导教师 2015年 7月学年论文成绩评定表 姓名 张弓也 班级专业 工商管理 题目 浅析小米手机在市场中的营销策略 评价要素 权重 评分 成绩 选 题 0．1 调查报告 0．1 创 新 性 0．1 基础理论 与基本技能 0．2 撰写质量 0．25 可 行 性 0．1 学风与工作作风 0．15 指导教师评定成绩（合计） 指导教师评语： 指导教师签字： 年 月 日 浅析小米手机在市场中的营销策略 摘要:随着科学技术的进步和人们生活水平的提高，智能手机的需求量在这几年迅速增长，其中小米手机可谓异军突起，疯狂的占据了自己的市场份额。本文以小米手机营销策略为研究对象进行分析，并进一步归纳小米手机现行营销策略。 关键词：智能手机；小米手机；营销策略 ?一.小米手机简介? ?小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）正式成立于2010年4月，是由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代高端智能手机自主研发的移动互联网公司，?小米手机是小米公司旗下三大核心业务之一，于2011年08月16日正式发布第一部小米手机(小米m1），并成功的受到广大青年的喜欢和爱戴。小米手机的现研发的主要产品有，小米M1、小米手机青春版、小米手机1S、小米手机1S青春版、小米手机2小米手机2S、小米手机2A、红米手机1、小米手机3、小米4、小米note等。每一代小米手机的硬件和软件在当时都堪称完美，并经过不断地探索和革新，每一代小米手机都在更努力的迎合手机发烧友的各种需求。 二．小米手机市场营销策略浅析? （一）手机定价? ?小米手机系列的价格是影响其市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。价格策略运用得当，会促进小米手机的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约小米手机的生存和发展。? 最新款的小米手机4定价为1999元，这个价格为高配置的手机带来很强的吸引力。小米手机是一款高智能手机，可以说它是一款国产的苹果手机。从屏幕，操作系统，电池容量等任何方面都不逊于国外品牌高智能手机，但定价比外国的高智能手机便宜，可以说性价比非常高，高档产品卖中档的价格。在定价方面，小米手机迎合了大众的需求，尤其是学生和年轻人，这类人群既是手机发烧友但经济基础并不雄厚，因此小米手机对他们来说是很好的选择。?? （二）营销渠道? ??随着手机的普及和网络的发展，网络成为了手机销售的一个更为方便的渠道。小米手机正是利用网络这个平台，将自己的产品销售出去。?小米手机采用了电子渠道加物流合作分销渠道模式的网络直销模式，针对能够自主网上购物的年轻人，打造属于自己的网络销售渠道。目前小米手机只在小米科技旗下的电商网、小米网上进行线上直销，这样节省了市场和渠道成本，让消费者体验了一把自主购物。在库存和物流方面，小米手机与凡客诚品合作，既节省了自身库存和物流的成本，又利用两者的品牌优势，互相帮助对方的品牌打造品牌效应，对于小米手机和凡客诚品来说，这种合作是双赢的。?? （三）促销方式??? ??小米手机能够异军突起的一个重要原因就是它的促销手段。小米手机采用了苹果手机的促销推广手段。小米手机销售前的预热很长，吊足人胃口，并且在网络上利用网络媒体制造话题，“手机是偷来的”这一传闻一直出现，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，引起了小米手机支持者的口水战。这样在正式发售之前赚足眼球，成为网络上热议的话题，也使小米手机蒙上了一层什么的色彩。? 小米手机的发布会更赚足了眼球。小米手机的发布会酷似苹果手机的发布会，非常高调。小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，坚持小米与苹果不同，是互联网公司。在发布会现场摔iphone手机的行为成功吸引了现场各路媒体以及消费者，实则是将苹果作为小米手机今后发展的目标。? ??小米手机更为高端的销售策略就是“饥饿销售”。从第一代小米手机正式发布开始，小米手机选择了“饥饿营销”的策略。早起小米手机进行了工程机先发市的营销策略，这在手机市场来说尚属首例。小米手机的正式版尚未发布却先采用秒杀的形式出售工程纪念版。前三天限量的600台工程机比正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络，并且小米手机利用了旗下的论坛，规定在论坛达到100积分以上的用户才有