《市场营销2009级毕业实习指导书.docVIP

经济管理系2009级市场营销专业 毕业实习指导书 姓　 名 班 　级 学　 号 指导教师 目 录 毕业实习指导书 毕业论文指导方案 毕业实习基本情况表 就业单位鉴定表 毕业答辩成绩评定表  2009级市场营销专业毕业实习指导书 实习目的 按照市场营销专业2009级教学计划要求，本次实践教学应达到如下目标： 1、使学生熟悉市场营销工作的各个环节及其之间的有效衔接。 2、通过理论与实践的全方位结合，使学生具体接触产品、分销、促销、价格等营销因素及他们的组合，锻炼学生的实际操作能力。 3、根据毕业论文的要求，到有关企事业单位进行实习，通过调查、研究、分析、论证过程，使实习内容紧密联系实习报告要求，联系营销工作的实践，为撰写毕业论文和整理资料。 实习形式 1、实习时间：根据本专业教学计划规定，本次毕业实习安排在第6学期进行，共14周时间。 2、组织方式：为保证学生实习取得实效，本次实习采取“集中组织、指导教师全程指导”的方式进行。 （1）地点：邢台市内或外。 （2）实习班级：市场营销091、092、093，配备指导教师为3名。 实习内容 根据市场营销专业实践教学的要求，本次实习共分为三个阶段： 第一阶段： 企业及其营销行情调查（10周） 1、企业概况调查 （1）企业规模（第一周） a、企业的组织结构及其运行机制，员工基本情况（员工年龄结构、知识结构等） b、资产（流动资产、固定资产、无形资产） c、设备状况（普通设备、专用设备） d、企业的销售状况（ 销售量、销售额、销售费用等） （2）企业的组织结构形式 a、机构的设置 b、企业的制度 （3）销售机构设置及营销网络（第二周） 2、产品调查： （1） 技术等级（第三周） a、企业产品名称（俗称、标准称谓） b、该产品的技术性能（表现为成分、功率、用途等方面） c、与该类产品相关的技术原理 d、与该类产品相关的生产制造技术 （2） 产品的生产制造过程（制造工艺） （3） 产品的市场定位（第四周） a、本企业的情况 b、同行业其他企业的情况 （4） 本企业产品的市场占有率（第五周） （5）本企业产品所处的寿命周期阶段 3、产品价格的确定（第六周） （1）本企业的情况 （2）同行业其他企业的情况 4、分销渠道是如何建立的 （1）本企业的情况（第七周） （2）同行业其他企业的情况（第八周） 5、促销策略研究（第九周） （1）促销策略分类 （2）促销效果研究 （3）本企业与同行业其他企业促销的不同 6、企业管理机制：（第十周） （1）用人机制 （2）激励机制 （3）对中间商的管理与利益分配机制 第二阶段：营销行情分析（第十一至十二周） 针对第一阶段的调查结果，分析被调查企业在以上各方面所具有的优势和劣势，成功的经验及存在的问题。 第三阶段：针对被调查企业存在的问题提出新的营销管理策略或营销策划方案。（第十三至十四周） 如针对第二阶段的分析结果提出自己的建议；如何提高市场占有率；如何开发新产品；怎样发挥本企业营销人员和经销商的积极性等。 实习管理 1、本次实习由经济管理系统一组织管理。 2、本次实习每班安排1名实习指导教师，负责学生的实习及毕业论文撰写指导。 3、在校外实习的，实习单位应在实习开始的前两周内落实完毕并告之自己的指导老师。 实习要求 （一）对实习指导教师的要求 1、在邢台市内实习的，指导老师要每天对实习学生进行指导。 2、在邢台市外实习的，要经常与学生保持联系，进行全程指导。 3、要认真负责、及时解答学生提出的问题。 （二）对学生的要求 1、应严格按实习要求完成实习内容，听从指导教师及组长的安排。遵守实习单位的各项规章制度，努力完成实习任务。从严要求自己，树立良好的形象。 2、邢台市实习的，又是住在校内的，外出时注意安全，组长负责考勤。 3、做好每日的实习纪录，实习记录（实习日记）在实习完毕后上交指导教师，作为考核的一项指标。 实习成绩评定 （一）成绩采用优、良、中、及格、不及格５级评定，成绩记入档案。 （二）成绩评定项目与标准 评定项目 评分依据 分值 １、实习表现 根据实习单位的评定 40分 ２、实习日记 根据每人的书写情况来评定 20分 3、毕业论文 根据每人的书写情况来评定 40分 合计 100分 实习结束后应交的书面作业： 1、实习日记（要求：用Ａ４纸书写或打印，并按规定顺序装订要求及成册）。 2、毕业论文（要求：用Ａ４纸打印，并按规定顺序装订要求及成册）。毕 业 论 文 指 导 方 案 一、 三种题目供选择： 1.纪实实习企业中的营销案例并利用所学理论知识进行分析 （参考领域：营销战略的