《市场营销2013人才培养方案.docVIP

市场营销专业人才培养方案 专业名称：市场营销。 专业代码：620401。 所属门类：市场营销类。 一、专业培养目标和规格 （一）培养目标 本专业培养适应社会主义市场经济需要和营销管理、企业管理等一线需要，具备良好的政治素质、职业道德、创新意识和团结协作精神，掌握市场营销的基本理论和基本知识，具有市场分析、营销管理、营销执行、营销策划和自主创业能力，能从事企业营销部门的市场调查、产品销售、市场开发、门店管理和营销策划等工作的高素质技能型专门人才。 （二）培养规格 1．素质要求 （1）思想道德素质 热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，具有为国家富强、民族振兴而奋斗的理想、事业心和责任感。树立科学世界观和为人民服务的人生观，了解马克思主义、毛泽东思想基本原理和邓小平理论，了解我国传统文化和基本国情，了解国内外相关基本法律知识和基本社会科学知识。 （2）专业素质 ——掌握人文社科基础知识，能运用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论分析问题，解决问题，掌握法律基础知识，能运用法律维护社会公共利益和个人合法利益； ——具有专业技术素质，掌握现代营销理论及技巧，有良好的思想品质和职业道德；有乐于奉献、爱岗敬业的工作作风；有健康的体魄和良好的心理素质市场调研获得信息的市场分析营销环境分析，分析营销策划谈判、资格证 制订销售计划；确定销售政策； 设计销售模式；从事产品销售 营销应用能力 营销师职业资格证（三级） 2 网络销售 专员 利用网络平台销售商品和进行客户管理等 网络策划能力； 商务沟通管理能力 高级营销员 助理电子商务师 3 市场调查员 负责市场开拓的调查研究、对产品市场销售潜力的分析、对产品广告宣传效果的调研分析等工作 市场调查与预测分析能力 营销师职业资格证（三级） 4 营销策划员 负责制定品牌推广方案、广告策划方案等，并指导具体实施工作 营销策划能力； 推销能力 营销师职业资格证（三级） 5 客户经理 负责客户服务咨询和处理客户异议、抱怨、投诉等工作 商务沟通管理能力； 处理客户异议用能力 营销师职业资格证（三级） 公关员 五、教育教学内容 （一）专业课程教学内容体系 根据专业培养目标、职业岗位及人才培养规格的要求，为突出核心技能培养，本专业的专业课程教学内容主要包括五大专业核心课程（市场营销学、商务谈判、市场调查与预测、营销策划、客户关系管理）。为突出学生职业能力的培养，强化校企合作和实践教学，实践教学课时占总课时的约50%。 同时，教学内容要依据各门课程的知识、技能要求，采用先进的、灵活多样的教学方法，如模块式、具体工作任务式等，大量利用直观演示、双边教学、快速联想、小组讨论、作业练习、启发式等手段开展教学活动；教学内容还应突出必需、适用、实用的原则，强调理论教学与实践训练并重，要以“应用”为主旨特征，各课程、单元之间不强求学科的系统性，要关注学生职业能力的培养，课堂教学和实验、实训应以学生为中心，并注意对学生学习态度、兴趣、习惯、品质、意志等方面的培养，使其职业技能达到从事相应职业岗位（岗位群）工作所需的要求和标准。 （三）专业核心课程内容 表2 专业核心课程内容表 主干课程 主要工作任务 职业能力 主要教学知识点、技能、态度 参考学时 市场营销学 1．环境辨析； 2．STP选择； 3．制定计划与战略； 4．营销组织与实施 1．善于进行营销环境辨识，发现、把握和创造营销机会；2．善于进行市场调查、预测与细分，准确进行市场定位；3．善于运用市场营销组合策略，使企业赢得竞争优势；4．善于进行营销组织与控制，使工作有条不紊 营销环境辨析、营销计划与战略、消费者市场及其购买行为分析、目标市场选择策略、营销4PS策略、营销的竞争性策略、营销的组织与控制 64 市场调查与预测 1．组织和实施市场调查，为市场细分、目标市场选择和市场定位创造条件； 2．组织实施市场预测，为制定营销组合策略和竞争策略提供依据 1．制定计划的能力；2．设计实施方案的能力；3．统计分析能力；4．撰写报告的能力；5．敏感性分析与风险防范措施设计的能力 市场调查方案设计、市场调查的主要方法、抽样调查技术、文案调查法、调查数据处理、调查资料分析、预测分析、消费者市场分析、竞争者分析、品牌分析、营销战略与战术分析、营销战略方法分析、市场营销策划分析、以及计算机在市场调查与分析中的应用 60 商务谈判 1、谈判概述； 2、谈判基本原则和方法及准备与组织； 3、商务谈判的开局； 4、商务谈判的磋商； 5、商务谈判的签约； 6、商务谈判策略与技巧 通过对商务谈判各环节的实训练习，使学生能够运用商务谈判的基本理论分析和解决商务谈判过程中出现的问题，提高学生商务谈判实践能力 使学生熟悉和理解商务谈判的基本理论、基本程序、基本策略，同时使其树立正确的谈判观，