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品牌推广：吕锜-帝牌男装-帝牌服饰有限公司副总经理访谈2009年5月，吕锜，帝牌服饰有限公司副总经理，接受记者采访，分享他把品牌植入赛场广告的品牌宣传渠道的变革历程。2009年5月17日，吕锜匆匆赶往上海为探营新广告拍摄地，这位大帝集团董事长吕培榕的独生子，虽仅有26岁，但已将帝牌男装的运营大权牢牢握在手中。这4年时间里，吕从最基层的业务员干起，到如今身兼帝牌男装副总经理和艺术总监两职，期间，他曾出手惊人地对帝牌男装进行变革。2007年，在众人的反对声中，他开始帝牌渠道的变革，由省级经销商转型为省代、区域代理和直营分公司三渠道并立的体系，变革的结果是仅仅用了两年时间，就使帝牌的终端门店由600多家飙升至超过1600家。渠道的成功转型使吕一战成名，但这仅仅还只是一个开始，在完成了渠道变革之后，吕又将眼光盯上了高端品牌订制领域，而品牌推广模式的创新，亦在他的考虑之中。用运动品牌的模式推广男装2009年4月11日的马刺对掘金的NBA常规赛上，帝牌男装的广告悄然出现在赛场上。2008年8月8日北京“鸟巢”举行的“意大利超级杯上”，帝牌成为唯一的赞助商，用运动品牌的操作手法来推广男装品牌，正是吕锜的得意之作。《记者》：传统商务休闲男装品牌跑去做NBA的赛场广告，是不是让人感觉有点突兀？吕锜：正是因为突兀，才会引起别人的注意。在那场比赛开始之前，外面的人没有一个知道我们要去做NBA的赛场广告，比赛一结束，我就接到了不少电话，都是问你们是怎么跟央视谈的，竟然把广告植入到比赛中去。我就跟他们讲，我还没那么厉害，那个广告牌就在比赛现场。这就是我想要的效果，我就是让别人看到，帝牌与其他传统男装品牌并不相同，走的是差异化的路线，传播效应也就达到了。《记者》：在体育赛事中植入赛场广告，与帝牌男装的传统定位并不吻合，会不会适得其反，反而模糊了帝牌在消费者心中的品牌形象？吕锜：不会，运动品牌的目标消费群和男装品牌不是相互对立起来，在考虑把广告植入体育赛事之前，我们请了一个专业的调查公司进行调查，最后的分析数据显示，观看这些国际知名体育赛事的观众，与帝牌男装的定位人群大多吻合。通过体育赛事植入式的宣传，从国际转播到国内，我们抓住本土男装在这一领域宣传的空白点，对提升帝牌在国内消费者心中的品牌认知度范围有很大帮助。《记者》：看来你是想借用运动品牌的推广模式来推广男装，这个点子是怎么来的？吕锜：帝牌是从2003年开始运作的，相比其他传统闽派男装企业，起步较晚，当时其他品牌多是通过央视加代言人的推广模式迅速获得消费者的认可，但这种模式到现在已经走不动了，目前市场上又还没出现一种全新的成功模式，所以我接手帝牌之后，一直在考虑品牌推广模式要怎么创新的问题。至于把广告植入体育赛事的现场这个点子，还得感谢乔丹的总经理。他是我的好兄弟，我们两个经常在一起交流，在跟他的交流过程中，我发现运动品牌推广品牌的一些做法值得男装品牌借鉴。在赛场上植入广告，最大的好处就是可以直面消费者，而且是强制性的，消费者在看比赛的同时，就必定会看到我们的广告，如果只是单纯在赛事的休息时间里植入电视广告，传播效果就要打个折扣了。《记者》：除了在NBA中植入赛场广告之外，今后，在这方面你还有什么计划？吕锜：在亮相NBA之前，我们就在这方面有过尝试，2008年在8月8日在鸟巢举行的“意大利超级杯”上，帝牌成为赞助商，这次尝试取得了很好的效果。对于体育赛事的赞助，我们已经进行了系统的规划，现在正在洽谈几支球队，包括巴塞罗那、国米等强队，我们打算把广告植入到这些球队的比赛现场。另外，每年8月8日的北京奥运会纪念日，我们都打算在鸟巢赞助一场比赛，现在也在洽谈之中。启动高端设计师品牌经过多年的发展，商务休闲男装市场已经相对稳定，作为后发者，市场留给帝牌等二线品牌的空间并不大，在这种市场格局下，不少男装品牌开始纷纷转型，将重心转至正在兴起的时尚休闲男装，在这样的大背景下，是否进行转型？如何转型？亦是帝牌必须考虑的一个问题。《记者》：现在很多男装品牌都已推出时尚休闲品类的新品，在这方面，你有没有类似的计划？吕锜：这一两年来很多男装品牌都在转型，时尚休闲男装正在快速崛起，我们之前也考虑过要不要进行转型，但最终还是放弃了。但放弃转型并不意味着我们就不进行任何调整，今年以来，我们对产品的结构进行了微调，使之更加年轻了一点。我们现在的主要目标是把新推出的高端产品和设计师品牌DIKING做好，这个设计师品牌的零售价是目前帝牌产品的5倍到8倍以上。《记者》：很多国内企业都想做高端，但目前为止还没有一家真正成功，帝牌之前在消费者心中更多的是一个中端品牌形象，由中端向高端攀爬，这是一个艰难的过程，从其他品牌的经验来看，并不容易成功，你把转型的重心放在高端上，是不是太冒险了一点？吕锜：在决定推出高端品牌之前，我曾经参考了国内外很多