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如何提高卷烟销售收入 卢竹 张幸 贺健 （衡阳县烟草专卖局（分公司） 421200） 摘要：本文从提升卷烟结构、提高烟叶销售收入水平、品牌培育三个方面介绍了衡阳县烟草专卖局（分公司）在“卷烟上水平”战略目标下如何提高卷烟销售收入，通过分析县级单位卷烟结构，品牌培育现状下如何提高销量，从而提高卷烟销售收入 关键词：市场营销 卷烟结构 卷烟销售收入 烟叶销售收入 卷烟销量为内销卷烟、进口卷烟以及雪茄烟销量合计（含罚没烟销量），不含商业企业之间内部调拨销量。 在岗人员为本单位为其发放工资或者支付劳务费的人员，包括正式在册人员（含内退人员、业主身份的多元化人员）以及签订劳务合同的聘用人员、临时用工人员、劳务派遣人员等。 平均在岗人员=（期初在岗人员人数+期末在岗人员人数）÷2 行业从事卷烟、烟叶经营的商业企业，需要将在岗人分为3大类，即直接从事卷烟经营人员（A）、直接从事烟叶经营人员（B）和专卖行政综合管理人员（C）。期末按照上年度卷烟、烟叶收入比例将专卖行政综合管理人员分配到从事卷烟经营人员而和从事烟叶经营。举例如下 假设卷烟销售收入为X，烟叶销售收入为Y，那么： 卷烟经营在岗人员A1=A+X÷（X+Y）×C； 烟叶经营在岗人员B1=A+B+C-A1 人均卷烟销售收入=卷烟销售收入÷卷烟经营平均在岗人员人数 卷烟销售收入为内销卷烟、进口卷烟以及雪茄烟销售收入合计（含罚没烟销售收入） 不含商业企业之间内部调拨销售收入。在岗人员人数解释同上。 由此可以看出要提高人均卷烟销售收入，重点在提高卷烟销售收入，卷烟销售收入又分为两大块，卷烟销售收入和烟叶销售收入。 1.如何提高卷烟销售收入 1.1．提升卷烟结构，关键在于提升农村市场卷烟销售结构 农村市场的卷烟销量和结构都蕴藏着巨大潜力，挖掘农村卷烟市场，提升农村市场容量，提高农村卷烟销售结构，是推动烟草经济稳定增长的重要途径，也是巩固行业发展的重要市场基础。尤其是在当前国际金融危机持续影响，行业发展依然面临严峻挑战的新形势下，进一步提升农村市场卷烟销售结构，将有助于实现“卷烟上水平、税利保增长”这一目标，也有助于夯实农网基础及全面提升农网运行质量和运行水平。卷烟零售客户中有80%以上分布在农村，一直以来，公司广泛调研、深耕农村，扎扎实实对农村市场进行深入细致的调查研究，详细掌握着辖区农村市场的消费特征、消费习惯、交通状况、人口状况、经济水平、市场容量等情况。浅谈如何进一步提升农村市场卷烟销售结构。 图表1 地区 人口数（人） 比重 (%) 人口密度（人/平方公里） 2010年 2000年 全县合计 1103897 100.00 100.00 431 西渡镇 170571 15.45 13.79 1115 集兵镇 29806 2.70 2.54 434 杉桥镇 20049 1.82 2.06 282 井头镇 59713 5.41 5.75 385 演陂镇 38456 3.48 3.59 440 金兰镇 70784 6.41 6.43 429 洪市镇 56014 5.07 4.84 496 曲兰镇 45609 4.13 4.18 387 金溪镇 32625 2.96 3.20 290 界牌镇 30390 2.75 2.73 307 渣江镇 62506 5.66 5.91 445 三湖镇 48156 4.36 4.64 428 台源镇 52384 4.75 4.77 440 樟木乡 25164 2.28 2.40 254 岣嵝乡 21154 1.92 2.01 176 岘山乡 61153 5.54 5.40 390 关市乡 42835 3.88 4.14 472 栏垅乡 21394 1.94 1.94 417 库宗乡 43618 3.95 4.04 437 大安乡 39483 3.58 3.51 499 溪江乡 32915 2.98 3.22 391 石市乡 49365 4.47 4.46 340 长安乡 15432 1.40 1.56 396 板市乡 12958 1.17 1.13 471 樟树乡 12958 1.17 1.01 514 潮江乡 8405 0.76 0.75 314 图表1数据显示：衡阳县是一个人口大县，常住人口110万，但是西渡城区人口仅17万，剩下的将近93万人口全部分布在我县的各个乡镇以及农村。 图表2 图表2数据显示：我县农村居民人均纯收入7175元，城镇居民人均可支配收入12454元。均低于全市平均水平。 1.2．影响农村市场卷烟销售结构进一步提升的不利因素与城区相比 农村市场经济发展水平较低、消费意识较落后，卷烟零售户的经营理念也比较保守、文化素质偏