小米企业战略管理解析.ppt

2 核心能力分析 技术能力 研发能力强 创业团队有丰富的研发经验 资金能力 2014年，小米的估值超400亿美元，截至2014年6月中国B2C网络零售市场排名第三。 营销能力 运用“社会化营销” 来推广产品。 品牌能力 品牌影响力大且 呈持续上升状态 运营能力 硬件+软件和服务提升 体验（MIUI和小米之家）+互联网模式 核心能力 2 核心竞争力分析 2 核心产品 小米手机 红米手机 小米note 小米Pad 小米电视 小米路由器 小米手环 9号平衡车 2 总 结 通过对小米核心竞争力的分析我们可得出小米核心竞争力 是自上而下与自下而上相结合而形成的。 3 企业价值链 在小米企业价值链上我们主要分析有效控制成本的几个环节 基本活动 内部后勤 生产作业 外部后勤 市场和销售 技术开发 小米采用网络直销 以电商渠道为主，除了自己的电商网站——小米网以外，小米 产品也在京东、淘宝商城（天猫）等电商平台上销售。 在存货和供应链管理上，小米借鉴了“按需定制”的戴尔模式的 供应链管理力图实现零库存，按需定制 在生产、物流配送环节全部外包，小米采用外包的形式减少了固 定成本的投入和摊销，甩开最重、最积压资金的部分 辅助活动 产品的研发和设计上，小米采取的是轻资产运营模式，自己负责研发、设计 小米通过这几个环节的有效成本控制，实现了边际利润最大化 4 内部环境分析方法---IFE 关键内部因素 权重 评分 加权分数 优 势 1、硬件出众超高的性价比 0.15 4 0.60 2、价格偏低网络销售 0.15 4 0.60 3、顶尖的资深研发团队 0.2 3 0.60 4、持续的创新能力 0.17 3 0.51 5、实行品牌独立的品牌经理制管理 0.03 3 0.09 加权分数2.4 劣 势 1、起步公司资金缺乏 0.05 2 0.10 2、网络销售售后困难 0.1 1 0.10 3、产能严重不足 0.06 1 0.06 4、价格较低，盈利较少，不能长足发展 0.05 2 0.10 5、技术还是不够成熟，仍值得担心 0.03 2 0.06 6、硬件还需国外进口，依赖别人，不足长远发展 0.01 2 0.02 加权分数0.44 合计 1.00 2.84 4 内部环境分析方法---CPM 关键因素4 权数 小米手机 三星手机 联想手机 评分 加权分数 评分 加权分数 评分 加权分数 广告 0.2 1 0.2 4 0.8 3 0.6 市场份额 0.1 3 0.3 2 0.2 2 0.2 财务状况 0.05 4 0.2 4 0.2 3 0.15 管理 0.1 4 0.4 3 0.3 3 0.3 价格竞争力 0.2 3 0.6 2 0.4 2 0.4 市场业务拓展 0.15 4 0.6 2 0.3 2 0.3 产品质量 0.1 3 0.3 4 0.4 3 0.3 顾客忠诚度 0.1 3 0.3 4 0.4 2 0.2 合计 1 2.90 3.00 2.45 4 目 录 四 企业总体战略 波士顿矩阵法 SWOT分析 企业战略类型 小米 企业战略类型 增长型战略 （1）比市场增长更快 2013年小米市场占有率超过苹果 2014年二季度，中国智能手机出货量为10850万台，占到全世界智能手机出货量的37%。2014年第二季度小米的智能手机出货量为1500万台，与2013年同比增长240%，首次超过韩国三星而成为中国市场中的第一名。2014年第一季度小米中国市场占有率为10.7%，三星为14%。到2014年第二季度，小米的市场占有率上升为14%，三星和联想则各占约12%。小米2013年中国市场占有率仅为5%，其发展之快备受瞩目。 （2）利润水平大幅度增长 根据小米公司官方公布的数据显示，2015年上半年，小米的销售量已经达到3470万台，销售额过亿。 业内人士普遍认为，由于小米前期在线上营销的成功，使得小米拥有了较强的议价能力。目前小米手机的定价仍为1999元，而根据摩尔定律，其硬件成本在其手机发布之时已经大幅下降，无论是从规模利润上看还是元器件成本上看，小米手机的整体利润均已较之前有大幅提升。 小米 企业战略类型 增长型战略 （3）鼓励创新 我们从硬件配置上找不到小米成功之处，但当雷军将其拥有的资源整合在一起的时候，小米就拥有了一种神奇的力量。而且小米的企业文化中就要求员工要有创新精神，从MIUI系统的设计，以及目前小米4和小米note的发布，以及众所期待的小米5也要马上面市，可以说在科技创新方面，小米的速度还是比较的快的。并且从前面的资料可以看出，小米