《威海万博福地项目销售现场整改方案.docVIP

威海万博福地项目销售现场整改方案 销售现场是营销的重要平台，是进行项目营销的重要渠道和手段之一，也是展现项目形象和特点的重要窗口。万博福地项目的销售现场，将秉承全新的营销策略与主题，力求营造全新的销售场景，其主要思路有二： 全面展示新的营销主题，并利用不同物料与位置的特点，连续传达项目的形象与产品要素，令市场对本项目有着全新与更清晰的认识； 提高销售环境的素质，展现本项目的高品质，提高新老客户对项目的信心，以此带动项目的实质性销售。 根据本项目的现有条件与实际情况，销售现场整改工作将分两个阶段展开，以下将分别阐述： 一、短期快速完成的现场整改工作： （一）销售中心内部： 销售中心即将面临搬迁，故不建议做大范围的调整，主要就现有物料进行适当的调整与修补： 入口 销售中心入口两侧增加花木盆栽，一侧3盆，共6盆左右。 天花板 由于渗水原因，天花板部分区域出现了涂层剥落，建议进行全新的粉刷； 部分日光灯灯管已经损毁，建议一并更换； 配合新年到来，可在天花板悬挂彩带、小灯笼、中国结、吊旗等，使内部气氛活跃起来。 墙体 左右墙体适当增加装饰物品，如悬挂中国结等。 桌椅 目前销售中心的桌椅已出现不同程度的损毁，建议购买全新的桌椅，将来也可在新销售中心内使用。 （二）销售中心立面： （1）销售中心门头大字历经风雨侵蚀，表面斑驳，应着手重新油漆与修补，并对整个建筑表面进行清洗，使之整洁、无损害。 （2）顶部悬挂彩条与大型灯笼，凸显浓郁节日氛围，提高现场注目率。 （三）销售中心外部通道： （1）在销售中心门前的行道树上悬挂彩带、灯笼等，提高注目率； （2）销售中心外通道两侧摆放花木盆栽。 （四）销售中心外围围墙广告： 更换全新营销主题与富有质感的广告画面，赋予项目崭新形象。 （五）销售中心通往样板间的道路： （1）清理工地建筑垃圾，使路面平整、清洁； （2）工地入口通道两侧设花木盆景； （3）设置指示牌，明确各样板的位置、户型面积与户型图。 （六）楼前至样板间的通道： （1）楼前道路做平整、清理； （2）现进入楼内的楼梯为斜木板，不方便且存在安全隐患，建议提前砌造水泥楼梯； （3）清理楼道垃圾和灰尘，并配备照明设施，使样板房通道整洁明亮布置一些灯光及小展板、镜画、文字标识等，把通道也变成广告看板样板房要营造一个真实的居家环境。各个房间布置、摆设，各局部的细节处理，都应给人一种马上就能舒舒服服住下来的感觉厨房里冰箱、厨具、水果蔬菜、调味品、碗盆碟杯等一应俱全上挂有主人衣物，餐厅壁拒摆满酒具。这样，消费者一边考察参观，一边又不自觉把自己溶入居家的角色，很容易产生认同。的色彩有咖啡、浅灰、银灰、纯白等——主题明确，强调艺术性和实用性的结合进入售楼处后第一个视线比较集中的地方其造型和色彩要区别于其他功能空间。为销售人员接待客户的第一站，一般设在售楼处显眼的地方， （2）、洽谈区　——色彩干净、风格简洁、实现谈判功能：销售人员与客户洽谈和下定的地方，由于客户普遍存在“羊群效应”，应适当区隔开各组客户，洽谈桌椅也应当一定档次展示区——形象统一、区域独立摆放模型的，主要以实用方便客户参观为主。与洽谈休息区区隔开来——自然舒适、：项目定位为高端产品，来此购房的客户亦为有身份人士，因此建议在本案售楼处内设置一休闲区域，展示本案情调及对客户的细微关怀。——强调功能、简化装办公区，办公休息的地方，其设计，但外部设计要与整体风格保持和谐统一。接待区摆放可供位销售人员坐的接待，并设部以上的热线电话。洽谈区摆放张洽谈桌，每桌可容纳3-4人为宜。两组直线条的沙发 7 沙 盘 区 材料展示区 办公区 休息区 洽谈区 前 台 WC