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我国家用汽车市场未来发展状况 优秀的市场营销商应善于分析市场营销环境，捕捉市场营销机遇，克服环境威胁，富有挑战精神，使企业不断地在经营上获得成功。 企业宏观环境调查： 企业及其所处的微观环境，都受宏观环境制约。这些宏观力量极其发展给企业的市场营销提供机会，同时也造成环境威胁。 （1）人口环境：是指一个国家和地区的人口数量、人口质量、家庭结构、人口年龄分布及地域分布等因素的现状极其变化趋势。人口环境对汽车企业的市场需求、产品的品种结构，档次以及用户购买行为等市场特征具有决定性影响。 （2）自然地理环境：是指影响社会生产的自然因素，主要包括自然资源和生态环境。汽车企业为了适应自然环境的变化，应采依靠科技进步，发展新材料，提高资源的综合利用，节约自然资源；积极主动地开发汽车新产品，加强对汽车节能、改进排放等新型技术的研究与应用。汽车使用环境，是指影响汽车使用的各种客观因素（气候、地理、车用燃油、道路交通、城市建设等）。 （3）技术科技环境：是指一个国家和地区整体科技水平的现状及其变化。科技环境对汽车市场影响有很大影响。科技竞争提高了国家综合实力，而经济实力的增长又为企业创造更多的营销机会；汽车工业的技术进步，可以直接促进汽车产品本身的发展，从而增加了汽车企业的市场营销机会；科技进步促进了汽车企业市场营销手段的现代化，引发了市场营销手段和营销方式的变革，极大地提高了汽车企业的市场营销能力。 （4）经济环境：是指社会购买力，包括消费者个人购买力和社会集团购买力。经济环境影响汽车产品的市场需求的大与小，从而对汽车市场有着最重要的影响。 （5）政策环境：是指对汽车产品的营销活动产生明显影响的政府有关方针、政策的总称。它包括中央政府和地方政府颁布的政府令、暂行条例、管理办法、实施意见等各种行政法规，包括鼓励性政策和限制性政策，也包括经济政策和非经济政策。汽车营销商的营销活动应符合政策规定，并注意其倾向性、稳定性和连续性。此外，营销商还必须注意一个国家的政体、政局、社会矛盾及与邻国的关系等因素的现状及其变化。 （6）法律环境：是指国家及地方立法机关制定的相关政策。产品的技术法规、技术标准以及商业惯例等，也是市场营销法律环境的重要组成部分。汽车营销者必须认真研究有关法律，正确地开展市场营销活动。 （7）社会文化环境：是指一个国家、地区或民族的传统文化。它影响人们的购买行为，对企业不同的营销活动具有不同的接受程度。社会文化的发展与变化，决定了市场营销活动的发展与变化。例如，至1960年代前，人们在二战后心理比较庄重、严肃，汽车颜色多以深色为主（如黑色）。后来，由于日本汽车工业的崛起，追求自由自在的生活成为时尚，汽车流行色变得以轻快、明亮为主（日本人喜欢白色）。 2.企业微观坏境调查 （1）企业自身情况即企业的内部环境：是指企业的类型、组织模式、组织机构及企业文化等因素。企业内部环境对市场营销的工作效率和效果具有十分重要的影响。因此，企业管理者应加强企业管理，为市场营销创造良好的营销内部环境。 ???（2）?生产供应商：是指向企业提供生产经营所需资源的组织或个人。生产供应商对企业的市场营销有实质性的影响，他们直接关系企业产品的质量、数量和成本。例如，在20世纪90年代世界汽车市场普遍不景气的情况下，世界各大汽车公司纷纷将降低生产成本作为度过困难的拐杖。 （3）营销中介：是指协助汽车企业从事市场营销的组织或个人，包括有关中间商、实体分配公司、营销服务结构（广告、咨询、调研、经纪商、代理商等）和财务中间机构（如银行、财务公司、保险等）。营销中介对企业市场营销的影响很大，如关系到企业的市场覆盖面、营销效率、经营风险、资金融通等。 （4）顾客即用户是企业市场营销的起点和终点，任何产品必须满足用户的需要，汽车企业必须充分研究汽车用户的需要及其变化。 （5）竞争者：任何一个企业的市场营销活动都要受到其竞争者的挑战。竞争者有各种不同的类型，企业应针对不同的竞争者采用不同的竞争策略。 （6）公众：是指对企业的营销活动有实际和潜在利害关系影响力的一切团体和个人，包括融资机构、新闻媒介、政府机关、协会等团体组织以及一般群众。公众对企业市场营销的活动规范、产品的信念有实质性影响。这就要求企业需要采取有效措施与重要公众保持良好的关系，树立企业形象。 由此可见：市场营销面对不断变化和竞争的市场。企业为了发展，同样的作为我国的汽车市场必须通过对市场的调查和预测，掌握市场的走势，从中寻找营销机会，避开和减少风险。应符合潮流，培育自己的核心竞争力是党务之急！