银座活动总结总结讲述.ppt

1.本档期数据 活动照片分享 金牛店swot分析 优势： 1、堆头位于二楼洗化区域第三位置，第一位置是奥妙洗衣液，第二位置是颐莲面膜和大宝。 2、洗化区和化妆品区域有一收银台，能有效减少跑单现象 3、门店主管比较支持，给予帮助和支持及方法。 4、兼职大姐周围关系处理较好，没有收银员的时候化妆品的促销员帮忙收银。 5、促销员都是学生，易于管理。 劣势： 1、洗化区位于二楼，蔬菜和水果在一楼。 2、客流白天相对较少，且白天成交率较低。 3、金牛店距离济洛店较近，分流一部分顾客。 机会： 1、排面距离堆头位置比较近，能够顾的过来 2、安排人员进行引流，一楼上来的电梯口安排一个，三楼下来的安排一个。 3、客流高峰主要集中晚上，竞品状态不高。 4、堆头虽位于第三位置，由于前面没有洗发水，所以机会很大。 威胁： 1、沙宣开档前的团购导致市场趋于饱和状态。 2、百年满58送盆子，联合利华满88送小车，导致我的小车吸引力不足。 1.在陌生的环境下，一定要对门店进行调研，特别是客情，好的客情可以获得更多门店的支持，破例让你开展各种方式的活动。 2.团队向心力的重要性，团队的团结协作能力及单独作战的能力，尽快安排自己人员进行培训和实战。 3.合理安排人员进行轮休，保障高峰期的销量，时刻保持饱满的精神状态和精力。 4.为对方考虑容易的下一步，尽量消化门店库存，同时维护好门店客情及周围竞品的关系处理得当，为一下次活动做好准备。 5.以身作则，坚持就是胜利，唯有坚持才能让自己更快的成长。 6.对银座系统有了新的了解，学习到了各门店的差异性及特性，对门店进行规划，重点门店重点投入，一般门店有所提升，差的门店执行好活动 安排，安排人员进行驻店提升门店的质量。 7.好的客情关系，有利于活动的开展和获得更大程度的支持，门店客情较好的主管都会给你支招，让你最大限度的发挥自己的优势。 个人成长 关振楠 1.管培生的人数有限，尽快组建促销队，让管培生带领促销队进行门店的冲高活动。 2.赠品多样化，精致一些，根据门店销量进行分配。 3.有潜质的门店尽快调整，安排长期促销安排周末促销保障销量。 4.广告的投放，在热播剧或者收视率较高的频道进行广告投放。 5.口袋书，活动前对临促进行口头培训，然后利用口袋书让临促进行自学，进行考核。 6.利用袋洗，培养潜在顾客，提升品牌形象，品牌影响力和认知度。 门店建议 高新区店 门店概况 1、条码：门店总有SKU14个，其中洗发水（拉芳）5个，护发素4个，啫喱水1个，弹力素2个，沐浴露2个。 2、堆头数量 ：主通道2连堆。 3、面排大小 ：占1/4节货架。 4、长促临促人数 ：兼职1名 临促2名 5、管培生人数 ：2名 6、门店周边环境 ：周围居民区，消费水平较高。对面是华润万家超市，分流现象严重。 7、高峰期时间段：上午9点到11点，下午6点到8点半。 8、单店任务 ：1.5万 数据分析 日期 8月19号 8月20号 8月21号 8月22号 8月23号 8月24号 8月25号 目标 1500 1800 1200 1500 1500 1200 1200 达成 1362 2207 1106 1145 1194 553 1208 达成率 90% 122% 92% 76% 80% 46% 100% 日期 8月26号 8月27号 8月28号 8月29号 8月30号 目标 1200 1200 1500 1500 1500 达成 649 1136 1500 1164 826 达成率 54% 95% 100% 77% 55% 总目标15000，达成14076，达成率93.84% 日销售折线图 分析： 八月二十四日、八月二十六日数据为最低,由于下雨,客流量很少！ 产品贡献率 分析：750+300最多,顾客喜欢实惠装 竞品数据分析 从图看出，我司销量远远超过舒蕾，更是其他品牌的两倍 档期数据对比 本当期与上一档期环比增长1176% 高新区店swot分析 优势： 1、周围小区多, 人流量高,且高峰期比较统一在下午。 2、店内两名管培生互相配合，遇到问题可以商量解决 3、团队成员都具有良好的责任心，工作能力强，团队合作融洽，事半功倍 4、产品套装比较优惠，价格合适，市场需求较大 5、地堆位置位于主通道，是主要人流的必经之地。 劣势： 1、 竞品较多且优惠力度较大，主要竞品：力士 清扬 海飞丝 地堆位置也不错。 2、人流量虽然高，但顾客消费水平较高，品牌意识较高，选择固定品牌 3、对面是华润万家超市，且比较受欢迎，分流现象比较严重。 机会： 1、品牌扩散度很快,用过的还会带亲戚一起来买 2、门店客情相对较好，对工作的开展较为有利 3、人流量比较大，可定期开展造势活动。 4、抢占有利位置，提升拉